必要）- 该岗位为人力资源服务行业KA销售负责人，核心职责是面向国央企、上市公司等大型客户，主导RPO、岗位外包、灵活用工等综合人力解决方案的销售与交付，典型产出包括千万级年度业绩、百万级单项目签约及高续约率；此岗位不等同于招聘平台账号销售、电销地推岗或纯IT系统销售。

（必要）- 必须有8年以上头部人力资源服务机构（如前程无忧、智联招聘、猎聘、易才、人瑞、外企德科、中智等）的销售经验，且深度参与或主导过RPO（招聘流程外包）、批量招聘、岗位外包、灵活用工、BPO（业务流程外包）等解决方案的实际销售与交付，并能提供具体项目案例。

（必要）- 主要客户必须为国央企、上市公司、大型民企、集团型企业或政府机构（即KA客户），并具备直接对接客户HRD、CHO、采购负责人或高管层并促成合作的经验。

需有可验证的千万级年度销售业绩或百万级以上单项目签约记录，例如“新签客户增长XX%”、“回款XXX万”、“合作规模翻倍”、“续约率100%”等量化成果。

（优先）- 对出海用工（EOR/PEO，即通过海外雇主实体或专业雇主组织合规雇佣外籍员工）、灵活用工合规、数字化招聘平台等新兴趋势有实践或深刻理解者优先。