岗位名称：义乌公司总经理​

所属部门：总经办​

汇报对象：总经理​

工作地点：浙江省义乌市​

薪资范围：[15K-20K / 月] + 年终利润分红+公司股份

（销售总公司所有渠道产品）

一、岗位职责​

国际快递、专线、美国小包渠道销售攻坚：聚焦义乌小商品市场、跨境电商卖家（货代同行、亚马逊、独立站、速卖通等）客户群体，主导国际快递（DHL、FEDEX、UPS）、欧洲小包、3PE快递、美国小包物流业务（普货 / 敏感货专线）的销售推广，制定针对性销售策略，完成公司月度 / 季度 / 年度销售目标（货量、营收、客户数指标）。​

客户资源开发与维护：依托自身国际快递、欧洲小包、3PE快递、美国小包客户资源，快速拓展新客户；建立核心客户档案，定期上门拜访、需求沟通，提供定制化物流方案（如时效优化、成本控制），提升客户复购率与单客产值，确保客户留存率达 80% 以上。​

指定物流资源联动：义乌区域资源，优化国际快递、欧洲小包、3PE快递、美国小包头程运输、清关、尾程派送合作链路，保障服务时效与成本优势，提升产品市场竞争力。​

义乌站点运营管理：负责义乌公司日常运营，包括团队（销售助理、操作专员）工作分配与考核、客户订单对接协调、物流单据审核等；制定站点销售 SOP 流程，规范客户跟进、订单处理、售后反馈全环节，确保站点高效运转。​

销售数据跟踪与优化：每日 / 每周统计站点销售数据（客户新增数、订单量、营收、回款率），分析销售短板与客户需求变化，及时调整销售策略；定期向总公司汇报义乌公司业绩、问题及改进方案，推动销售目标达成。​

市场竞品调研：调研义乌国际快递（DHL、FEDEX、UPS）、欧洲小包、3PE快递、美国小包市场竞品动态（如价格、时效、增值服务）、客户痛点（如清关效率、售后响应），输出调研报告，为公司优化公司渠道产品、制定定价策略提供数据支持。​

售后问题协同解决：牵头处理客户物流售后问题（如包裹延误、丢失、破损），联动操作、客服及合作物流企业（燕文 / 云途 / 递四方）快速响应，保障客户满意度，减少客户流失。​

二、任职要求​

学历与经验：​

大专及以上学历，国际贸易、物流管理、市场营销等相关专业优先；​

3 年以上国际物流销售经验，且需具备燕文国际、云途国际、递四方（4PX）任意一家企业的美国小包销售经理从业经历，熟悉上述企业的产品体系、定价规则、合作模式；​

拥有义乌本地国际快递、欧洲小包、3PE快递、美国小包客户资源（跨境电商卖家、小商品贸易商等）者优先，能快速启动站点销售工作。​

核心能力（销售导向）：​

具备极强的销售开拓能力，过往有单月开发 10 + 新客户、单客月货量超 500 票的业绩案例优先；​

擅长商务谈判与客户需求挖掘，能根据客户（如小商品卖家、精品电商）特点定制物流方案，推动高客单价合作；​

具备目标拆解与执行能力，能将公司销售目标分解为个人及团队任务，制定行动计划并落地达成；​

熟悉义乌小商品市场业态、跨境电商客户需求，能快速融入本地市场开展业务。

​

专业知识：​

精通国际快递、欧洲小包、美国小包物流全流程（头程揽收、空运 / 陆运、清关、尾程派送）；​

熟悉燕文 / 云途 / 递四方的美国小包产品优势、时效标准、售后流程，能高效联动资源解决业务问题。​

其他要求：​

具备基础团队管理能力，能带领 2-20人小团队完成销售任务；​

能适应义乌本地工作节奏，有较强的抗压能力与服务意识；​

沟通表达流利，具备基本英语沟通能力（可应对客户英文需求沟通）；

具备经营思维，对公司净利负责（重点）。​

三、公司福利​

基础保障：五险一金 +法定节假日 + 带薪年假+感恩津贴

销售激励：年终利润分红+公司股份；​

资源支持：公司提供义乌站点办公场地、客户开发物料（宣传册、样品）、合作物流企业对接资源；​​

人文关怀：弹性工作时间（核心工作时段 9:00-18:00） + 季度团队聚餐 + 节日福利（中秋礼盒） + 员工生日会。​

我们期待有国际快递、欧洲小包、美国小包销售实战经验、手握客户资源的您加入，与公司共同抢占义乌国际快递、小包市场，实现个人与公司业绩双赢！