一、方案设计与呈现
需求挖掘与分析：深入客户现场，与各级决策者（业务部门、技术部门、管理层）沟通，精准识别其业务痛点、预算范围及深层需求。
技术方案规划：撰写具有竞争力的《技术建议书》、《解决方案》及《产品白皮书》，内容涵盖技术架构、产品选型、实施方案及软硬件清单。
价值呈现与方案宣讲：面向客户进行方案演示、技术交流与答辩，清晰阐述方案的技术优势、业务价值及投资回报，有效引导技术取向。
二、招投标支持
标书技术部分主导：负责招投标文件中全部技术内容的编写，包括技术方案、实施方案、培训计划、服务承诺等，确保内容精准、响应充分。
技术参数与评分策略：分析招标文件技术参数，制定应对策略，主导产品选型与配置，确保方案在技术评分中取得高分。
投标答辩与产品POC：作为主答辩人参与投标现场的技术答标，并主导或参与概念验证，验证方案可行性，成功拿下项目。
三、技术与市场支持
内部赋能与协同：为销售团队提供产品与技术培训，使其掌握核心卖点；与项目经理、研发团队高效协同，确保方案的可交付性。
市场与竞争分析：跟踪分析行业趋势、竞争对手产品及方案动态，提炼自身核心竞争优势，用于指导方案设计与市场竞争。