主要职责：

· 客户需求分析：

o 深入了解客户的档案管理流程、痛点和需求，通过调研、访谈等方式，收集客户信息。

o 准确把握客户的档案管理业务场景，分析客户的潜在需求。

· 方案设计与呈现：

o 根据客户需求，设计定制化的AI智能档案管理系统解决方案，包括智能档案柜、AI系统及系统集成方案。

o 制作高质量的售前方案文档、演示文稿和技术方案，向客户清晰、专业地呈现解决方案。

o 根据客户反馈，不断优化和调整解决方案。

· 技术支持与交流：

o 为销售团队提供必要的技术支持，解答客户的技术疑问。

o 与技术团队紧密合作，确保解决方案的可行性和技术先进性。

o 参与技术交流会、行业展会等活动，展示公司技术实力。

· 项目跟进与支持：

o 协助销售团队进行项目跟进，参与商务谈判和技术澄清。

o 为客户提供售前技术支持，确保项目顺利实施。

o 配合销售，完成招投标过程中，技术标书的制作，讲解等工作。

· 市场洞察与反馈：

o 关注档案管理行业的发展趋势和技术动态，了解竞争对手的产品和解决方案。

o 收集客户反馈和市场信息，为产品改进和市场推广提供建议。


任职要求：

· 本科及以上学历，计算机、信息管理、档案管理等相关专业优先。

· 3年以上售前技术支持或解决方案销售经验，有档案管理、文件管理相关行业经验者优先。

· 熟悉AI、物联网、云计算等技术，具备良好的技术理解和应用能力。

· 具备优秀的沟通能力、表达能力和演示能力，能够清晰、专业地向客户呈现解决方案。

· 具备较强的客户服务意识和团队合作精神，能够承受工作压力。

· 具备较强的学习能力和适应能力，能够快速掌握新技术和新产品。

· 熟悉招投标过程。