岗位职责：
一.业务战略与组织诊断
1.深入销售业务，理解产品、市场、客户及销售流程，参与销售部门重要会议。
2.基于销售数据（如完成率、流失率、团队效能）和组织动态，诊断人才、组织与文化问题，并出具专业分析报告。
3.将销售业务目标（如新市场开拓、产品线攻坚）转化为可执行的人力资源策略与项目。
二.销售人才的全周期管理
1.招聘与配置： 负责销售岗位招聘，建立高效渠道，确保核心岗位空缺及时率与关键人才录用质量。
2.绩效与激励： 核心交付 — 主导设计并优化销售薪酬激励方案（提成、奖金、长期激励），确保激励的及时性、公平性与竞争性。管理销售绩效评估与改进流程。
3.发展与保留： 识别高潜销售人才，设计发展路径。策划并实施销售专项培训（如谈判技巧、产品知识）。通过有效的认可、沟通与关怀，降低核心销售人员的主动流失率。
三.组织效能与文化建设
1.协助销售管理者进行团队搭建与梯队建设，规划合理的组织架构。
2.推动高绩效、强合作的销售文化落地，策划组织销售启动会、表彰会、团队建设等活动，提升团队凝聚力与战斗力。
3.在销售组织变革（如区域重组、业务整合）中，负责沟通与人员平稳过渡。
四.员工关系与风险防控
1.处理销售团队中复杂的员工关系个案，确保合规性。
2.进行人力资源政策在销售团队的宣导与执行，防控用工风险。
岗位要求：
1.统招大专及以上学历，人力资源、管理学、心理学等相关专业优先。
2.3年以上HRBP经验，其中至少2年专门支持大型或高增长销售团队的经验。
3.熟悉销售团队的招聘、绩效、员工关系等模块实操。
4.对业务和数据敏感，具备优秀的逻辑分析和解决问题能力
5.目标感极强，能承受快节奏和压力，以业绩产出衡量工作价值
6.热爱销售团队的活力文化，既能站在公司立场思考，也能理解销售人员的压力和诉求