职位描述：

负责策划和优化平台，经销商层面的运营策略，确保公司在各省销售渠道的有效运作和持续增长。根据公司整体的渠道运营策略，与各大区共同制定并运行平台/经销商运营策略，提升平台/经销商层面的客户满意度和业绩，同时促进公司与各平台/经销商之间的长期合作与共赢，提示各级客户的口袋份额，实现销售业绩达成。同时需要非授权销售的政策制定与各省区的落实工作。

主要职责：

1）平台/经销商准入管理：

建立起平台/经销商的准入制度，同时负责平台/经销商的合同制定，确保各层级的沟通。

定期评估平台/经销商的表现，提供数据层面的反馈，并协助各省区的客户改进计划。

2）经销商运营策略制定与执行：

制定平台/经销商运营策略，包括销售目标管理、经销商客户细分，经销商招募计划等。

监督策略在各大区的执行，并与各省区经理保持沟通。

3）平台/经销商层级销售业绩跟踪与回顾分析：

与区域设定并跟踪平台/经销商的销售目标，设定每月的客户数据分析机制。

提供区域的销售支持和培训，通过总部赋能区域，帮助经销商提升销售业绩。

分析销售数据，识别销售机会和潜在问题，并提出解决方案。

4）渠道拓展与优化：

寻找并评估新的平台/经销商合作伙伴，为拓展销售渠道做准备。

优化现有经销商结构，提升各省区的渠道效率，细分市场覆盖率与经销商的口袋份额。

协调客户营销部和市场部的资源，支持经销商开展渠道层级的渠道活动。

5）非授权销售管理：

根据公司的业务需求，制定非授权管理政策并且监督各区的严格落实与执行。渠道冲突管理，提升客户的满意度，确保公司新产品的净网行动实施到位。

6）竞争对手渠道分析：

深入研究农资行业市场动态和竞争对手的渠道态势，为公司渠道策略的调整提供数据支持。

每年进行平台/经销商层面的客户调研，了解客户满意度情况，提出客户改进计划。