岗位职责：

1. 需求识别和引导：能灵敏捕捉到客户需求，并分析需求本质，引导客户；

2. 方案撰写：负责客户需求的整理及分析，基于客户需求编写产品解决方案；

3. 方案交流和宣讲：担当技术角色与客户交流，讲解公司解决方案，演示产品功能，引导用户认同解决方案；

4. 项目招投标： 熟悉招投标流程，负责项目投标、讲标，编写相关标书，包括不限于技术标、商务标、经济标等内容；

5. 商务推进材料制作：负责标书等商务推进所需材料的制作；

6. 市场分析：对竞争对手、竞争产品、竞争策略、客户需求进行收集、整理、汇总、分析，了解行业动向，及时、准确地监控、分析竞争对手动态，并及时反馈至行业产品经理；

7. 维持与客户的良好关系：重点是整个项目过程中的技术沟通和问题处理跟进，服务好客户；

8. 把控重点项目的运作和攻坚，保证成单率；

9. 完成领导交办的其它工作。

任职要求：

1.本科及以上学历；

2.2年以上相关岗位工作经验；

3.关注智慧城市/政法//应急公安/民生物流产品相关技术指引、规范等政策性和指令性文件；

4.较强的方案能力和整体信息安全项目规划引导能力；

5.具备优秀的文档编写及汇报宣讲能力、良好的客户沟通和组织协调能力；

6.具有服务于智慧城市/政法公安/应急/民生物流等行业客户经验优先，并在项目中提供过与视频产品相关的解决方案。