岗位职责：
1、 负责区域客户华为上云机会点洞察、售前咨询及技术方案交流，负责项目需求分析、方案设计、POC验证、投标等工作；
2、 面向销售场景、细分行业，理解客户需求和业务，挖掘客户痛点，进行云化解决方案设计，参与项目销售策略制定，对项目解决方案竞争力负责；
3、 和客户构建良好关系，推动产品、服务、解决方案持续优化，并通过持续经营提升收入。
任职要求：
1、掌握并能够应用云计算的基本原理和基本知识，能掌握行业市场客户业务、需求和发展趋势，能够深入理解并熟练应用传统IT及云计算解决方案；
2、1-3年工作经验，具备云相关（含IT、虚拟化、桌面云、大数据、AI等）产品领域经验；或某行业（如教育、医疗、广电、安平、金融、交通等）解决方案销售经验；
3、具备需求理解和解决方案设计能力：能够理解客户业务、商业、战略需求，影响客户的规划和预算，并匹配客户需求，综合考虑竞争、盈利和可交付性，设计解决方案；
4、具备客户沟通与引导能力：能够影响客户决策支撑者/决策者，能够有效传递产品和解决方案价值，与客户建立良好的信任关系，影响客户决策；
5、具备项目运作能力：能够在项目中促进线索生成，实现向机会点的有效转换，能够制定解决方案策略，实现解决方案落地，达成项目成功。