【工作职责】
1、负责政府行业（特别是水利行业）客户需求沟通、理解，机会点牵引挖掘及落地工作，深入分析行业政策及业务趋势，对客户群市场格局构建负责；
2、拉通解决方案，组织制定匹配客户需求的行业场景化解决方案；
3、通过产品与解决方案品牌规划和实施，对本客户群产品与解决方案品牌负责；
4、负责技术层面客户关系的建立与维护。
【岗位要求】
1、理解行业，具备政府行业相关项目运作经验（水利行业优先）；
2、需求理解和解决方案设计能力：能够理解客户需求，完成产品与解决方案设计，包括配置报价、技术建议书、投标书等；
3、客户沟通与引导能力，能够影响客户技术层合作者，能够基本沟通并理解客户需求传递产品与解决方案信息；
4、项目运作能力，能够跟踪线索和机会点，参与项目策略制定，达成项目成功；
5、交易管理能力，能够应用合理商务手段，妥善处理客户需求；
6、遥测遥控、物联网、云计算、AI、大数据产品及应用、视频应用、水利业务等有较深理解，有较强的解决方案设计以及沟通交流能力；
7、有智慧水利、智慧水务、智慧灌区、智慧城市、视频应用类、大数据类等项目解决方案支持经验优先（任一产品或集成项目均可）；
8、有设计院等工作经验者优先考虑，支持返聘。