1、销售战略规划、策略、目标设定

· 根据公司整体发展战略，制定切实可行的销售战略和年度销售计划，明确销售目标、市场定位、销售渠道拓展策略等，确保销售工作与公司长期和短期发展目标相契合。

· 对市场进行深入调研和分析，包括行业趋势、竞争对手动态、客户需求变化等，为销售策略的制定和调整提供依据，使公司在市场竞争中保持优势地位。

2、市场拓展与渠道管理

· 制定市场拓展计划，带领销售团队积极开拓新市场、新客户，扩大公司产品或服务的市场覆盖范围，提高市场占有率。

3、销售业绩监控与分析

· 建立销售业绩监控机制，定期收集、分析销售数据，及时掌握销售团队和个人的业绩完成情况，发现销售过程中存在的问题和潜在风险。

· 根据销售数据分析结果，制定针对性的销售策略调整方案和改进措施，如调整销售目标、优化销售渠道、改进产品或服务等，确保销售业绩持续稳定增长。同时，为公司管理层提供准确的销售数据和分析报告，为公司决策提供支持。

4、销售团队管理与建设

· 负责销售团队的组建、培训、激励和考核，打造一支高素质、富有战斗力的销售团队。根据销售任务和团队发展需求，合理配置人员，明确各岗位的职责和分工。

· 制定并执行有效的销售团队激励机制，通过绩效考核、奖励制度等方式，充分调动团队成员的工作积极性和创造力，提高团队整体销售业绩。

· 改善销售流程，提升销售的Active selling time: 重新梳理业务流程提升销售的active selling time

· 组织开展各类销售培训活动，提升团队成员的销售技巧、产品知识、客户服务能力等专业素养，帮助团队成员不断成长和发展。

5、客户关系管理与维护

· 建立和完善客户关系管理体系，制定客户关系维护策略，确保公司与客户保持长期稳定的合作关系。监督团队成员对客户的跟进和服务情况，及时解决客户问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

· 定期回访重要客户，了解客户需求和意见，挖掘客户潜在需求，为客户提供个性化的解决方案，促进客户再次购买和长期合作，同时通过客户口碑传播，扩大公司品牌影响力和市场份额。

6、跨部门协作与沟通

· 与公司内部其他部门，如市场部、产研部、客服部等保持密切沟通和协作，确保销售工作与其他部门的工作协调一致。及时反馈市场需求和客户意见给相关部门，共同推动产品优化、市场推广等工作的开展。

· 参与公司重要会议，就销售业务相关问题与其他部门进行沟通和协调，为公司整体运营决策提供销售方面的专业意见和建议，促进公司整体业务的顺利发展。