一、岗位职责​

1.战略规划与目标制定​

（1）紧密围绕公司整体战略，结合政企市场动态、政策导向及客户需求，制定政企事业部的中长期发展战略与年度业务规划，明确市场定位与业务拓展方向。​

（2）将事业部年度目标细化分解至各团队及项目，制定切实可行的执行计划，并监督计划的推进与落实，确保目标的顺利达成。​

2.市场开拓与客户关系管理​

（1）深入研究政企行业市场，挖掘潜在客户与业务机会，制定市场开拓策略并组织实施。通过参加行业展会、研讨会、客户拜访等活动，提升公司品牌在政企市场的知名度与影响力。（2）负责建立与维护与政府部门、大型企业等关键客户的高层关系，深入了解客户需求，提供专业的解决方案与优质服务，提升客户满意度与忠诚度，促进长期合作。​

及时收集、分析市场信息与竞争对手动态，为公司产品研发、服务优化及市场策略调整提供有力依据。​

3.团队组建与管理​

（1）根据业务发展需求，制定人才招聘计划，负责选拔、培养和组建高素质的政企事业部团队，包括销售、售前、售后、项目管理等专业人员。​

明确团队成员职责分工，建立科学合理的绩效考核体系与激励机制，激发团队成员的工作积极性与创造力，打造高效协作的团队文化。​

（2）定期组织团队培训与技能提升活动，关注团队成员的职业发展，为员工提供晋升渠道与发展空间，提升团队整体专业能力与综合素质。​

4.项目管理与交付​

（1）统筹政企项目的全生命周期管理，从项目立项、需求调研、方案设计、投标报价到项目实施、交付验收及售后维护，确保项目按时、按质、按量完成。​

（2）协调公司内部资源，如研发、技术、财务等部门，为项目的顺利推进提供支持与保障。及时解决项目实施过程中出现的问题与风险，确保项目目标的实现。​

（3）负责项目成本控制，合理配置资源，提高项目利润率。对项目交付质量进行监督与评估，持续优化项目管理流程与方法。​

5.业务创新与拓展​

（1）关注行业前沿技术与发展趋势，结合政企客户需求，推动业务创新与产品升级。探索新的业务模式与合作机会，拓展公司在政企市场的业务领域与服务范围。​

（2）负责与合作伙伴的沟通与协作，建立良好的合作关系，共同开展市场推广、项目合作等活动，实现互利共赢。​

二、任职要求​

1.统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机科学、通信工程等相关专业优先。​

工作经验​

2.具有 5 年以上工作经验，其中3 年以上政企客户销售、项目管理或团队管理经验，有成功开拓政企市场、完成重大项目交付的案例。​

3.熟悉政府部门、大型企业的组织架构、决策流程与采购模式，对政企行业市场有深入的理解与洞察。​

4.具备出色的销售技巧与商务谈判能力，能够独立完成复杂项目的商务洽谈与合同签订。​

熟练掌握项目管理知识与方法，具备较强的项目策划、组织协调与执行能力，能够有效管理项目进度、质量与成本。​

5.了解相关行业的技术发展趋势，具备一定的技术背景，能够为客户提供专业的解决方案建议。​

6.具备良好的数据分析能力，能够通过数据分析指导业务决策与市场拓展。​

7.具备卓越的领导能力与团队管理能力，能够有效激励与引导团队成员，打造高绩效团队。8.拥有出色的沟通协调能力，能够与公司内外部各部门、各层级人员进行良好的沟通与协作。9.具备较强的市场开拓能力与创新意识，能够敏锐捕捉市场机会，推动业务持续发展。​

10.工作责任心强，具备良好的抗压能力与应变能力，能够在复杂多变的市场环境中应对挑战。​

11.具有良好的职业道德与职业操守，诚实守信，保守公司商业机密。