岗位职责：

1. 战略规划与目标管理：结合公司战略及市场动态，制定部门年度销售目标、营

销策略及中长期发展规划，分解目标至各销售团队及个人，明确执行路径与考核

标准，定期复盘进度并动态调整。

2. 团队搭建与管理：负责销售团队人员招聘、入职培训、技能提升、绩效考核

与激励体系设计，营造积极向上的团队氛围，提升团队整体销售能力与凝聚力；

处理团队日常管理问题，协调团队成员协作，确保团队稳定。

3. 销售实战与客户管理：自主开发行业核心客户、重大项目客户，主导高价值

客户商务谈判、合同签约及长期关系维护，完成个人既定销售任务；统筹部门客

户资源管理，规范客户档案，推动核心客户复购与深度合作。

4. 市场与渠道管理：监督市场推广计划落地，评估展会、线上投放等推广渠道

效果，优化推广资源配置；拓展并维护优质渠道合作伙伴，搭建多元化销售渠道，提升市场覆盖率。

5. 跨部门协同与汇报：向总经理定期汇报部门工作进展、销售数据、市场动态

及存在问题，提出解决方案；协调产品研发部门反馈客户需求、对接产品信息，

协助处理客户售后技术问题；协调财务部门跟进回款事宜，管控销售回款率；配

合人力部门完成团队选育用留工作。

6. 风险与合规管理：把控销售全流程合规性，规范销售合同签订流程，防范合

同风险、回款风险及客户投诉风险；引导团队坚守职业操守，不触碰销售合规红