岗位职责：

1、参与公司中长期销售战略制定，并据此制定年度销售计划、目标分解、销售预算与费用控制，确保完成公司下达的销售、回款、利润目标；根据市场和内部情况，及时调整销售策略、渠道策略、价格政策和促销方案;

2、持续进行市场调研、竞品分析、客户需求分析，为产品规划和定价提供输入，负责大客户开发与关系维护；关键项目谈判、招投标与重大合同签订等；

3、负责销售组织架构和梯队搭建，制定岗位职责和流程，负责团队人员的招聘、培训、带教、激励和留人。

任职要求：

1、工作年限：大学本科及以上学历，市场营销、工商管理、企业管理、经济或相关管理类相关专业，在大客户实战和团队管理上成绩突出者，可放宽学历要求；

2、行业经验：5 年及以上矿山装备企业工作经验（矿卡企业优先），至少 3年以上一线矿山装备销售经验，熟悉销售全流程；销售团队带团队经验丰富，有2–3 年以上带队经验，管理过一定规模的团队（如 5–10 人以上团队）或区域；

3、行业知识：了解矿卡行业竞争格局、主流竞品；行业政策、合规要求、技术路线等，有较深理解，并能据此提出差异化策略；

4、工具与系统：熟练使用 Office 办公软件、CRM 系统、BI 报表工具等；

5、其他：工作地点：辽宁本溪，能适应东北天气，适应长时间高频率出差。