一、公司及项目简介
我们聚焦中老年群体“安全、舒心、高性价比”的旅居需求，打造以“线下-体验+私域运营+代理渠道”为核心的中老年旅居生活馆。项目已完成初始产品闭环（短途康养、主题旅居、季节避寒避暑等路线），现处于业务扩张关键期，需招募一名具备“体系搭建能力+实战落地经验”的销售总监，主导搭建公司销售体系，带领团队启动基础销售业务，实现从0到1的业绩突破，与项目共成长。
另：同时招聘销售团队成员及代理，应聘时请注明岗位。
二、岗位职责
1. 销售体系搭建：构建可落地的销售架构与流程
主导设计公司销售体系框架，包括：
- 销售架构设计：明确“直营团队（生活馆到店销售+社区地推）+代理渠道（社区/异业代理）”的双轨销售模式，划分各模块职责与协作机制，避免业务重叠或断层；
- 制度流程制定：建立销售管理制度（如客户跟进规范、业绩核算标准、销售话术审核机制）、客户管理流程（从线索获取到成交维护的全链路SOP），确保销售业务“有章可循、高效运转”；
- 工具与数据体系：搭建销售数据追踪体系（核心指标：线索量、转化率、客单价、复购率），选用或设计客户管理工具（如CRM系统简易版），实现销售过程可监控、数据可分析。
2. 基础销售启动：制定策略并推动业绩落地
- 市场策略规划：结合中老年旅居目标客群（本地中老年人、异地养老需求群体），制定阶段性销售策略——初期聚焦本地市场，通过“生活馆体验活动+社区地推+代理推荐”组合获客；中期逐步拓展周边城市，复制本地成功模式；
- 销售目标拆解：根据公司业务目标，制定月度/季度销售计划，将目标拆解到直营团队与代理渠道，明确各模块业绩占比（如直营团队承担40%、代理渠道承担60%），并制定配套的目标达成保障措施；
- 核心业务攻坚：亲自参与重点客户（如大型社区养老机构、高净值中老年社群）的洽谈与成交，带领团队突破“难啃”业务，同时总结成功经验赋能团队。
3. 销售团队组建与带教：打造实战型销售队伍
- 团队搭建：根据销售体系需求，招聘组建直营销售团队（初期3-5人，含销售专员、销售助理），明确各岗位任职标准与考核机制；
- 培训与带教：设计销售团队培训体系，涵盖产品知识（旅居路线、适老服务亮点）、销售技巧（中老年客户沟通话术、异议处理方法）、流程规范（客户跟进、签约流程），通过“集中培训+实战带教+复盘总结”模式，快速提升团队战斗力，避免“只招人不培养”；
- 团队激励：制定有吸引力的销售激励制度（如阶梯式提成、月度销冠奖、团队目标达成奖），营造“比学赶超”的团队氛围，提升团队稳定性与积极性。
4. 销售过程管理与优化：动态调整提升效率
- 定期召开销售例会（每日晨会复盘当日目标、每周例会总结进展、每月例会分析数据），及时发现销售过程中的问题（如线索转化率低、客户跟进不及时），并提出解决方案；
- 跟踪销售数据（线索量、成交率、客单价、各渠道业绩占比），每月输出销售分析报告，基于数据优化销售策略（如加大高转化渠道投入、调整产品套餐定价）；
- 收集一线销售反馈与客户需求，同步给产品部、市场部，推动产品迭代（如根据客户反馈增加“同乡结伴旅居”套餐）与营销素材升级（如补充更具说服力的客户案例）。
5. 跨部门协作：打通销售服务全闭环
协调市场部（获取宣传支持、联合开展获客活动）、产品部（确保产品供给与质量）、运营部（保障客户旅居体验、减少售后纠纷），建立“销售-服务”协同机制，确保客户从“咨询-成交-体验-复购”全流程顺畅，提升客户满意度与口碑。
三、任职要求
1. 学历与经验
- 大专及以上学历，市场营销、工商管理、旅游管理等相关专业优先；
- 5年以上销售管理经验，至少有1次“从0到1搭建销售体系”或“带领新团队启动基础销售”的成功案例（不限行业，但有中老年行业、旅游行业、线下零售行业经验者优先）；
- 具备团队管理经验，曾带领5人以上销售团队达成业绩目标，熟悉销售团队招聘、培训、激励全流程。
2. 核心能力
- 体系搭建与规划能力：不局限于“零散销售技巧”，能从架构、流程、制度层面设计销售体系，具备“战略思维+落地细节把控”，避免“空中楼阁式规划”；
- 实战销售与攻坚能力：自身销售能力过硬，能亲自上阵谈客户、破难题，而非仅做“管理岗甩手掌柜”；熟悉线下获客、私域转化、代理渠道等销售模式，能根据业务阶段选择最优打法；
- 团队带教与激励能力：善于激发团队潜力，能通过“实战带教+有效激励”快速打造有战斗力的团队，而非仅靠“高压催业绩”；
- 数据敏感与问题解决能力：对销售数据有清晰认知，能通过数据发现本质问题（如“线索多但成交少，不是获客问题而是转化话术问题”），并提出可落地的优化方案；
- 沟通与抗压能力：能与跨部门高效协作，也能承受业务启动期的业绩压力，具备“快速试错、及时调整”的韧性。
3. 其他要求
- 认同中老年旅居行业价值，对中老年人消费需求有基本认知，有耐心、有同理心；
- 具备强烈的目标感与责任心，能对销售业绩结果负责；
- 熟练使用Office办公软件，会基础数据分析（Excel函数、数据透视表）者优先。
四、薪资福利
- 薪资结构：底薪（5000-8000元）+销售团队绩效奖金（按团队整体业绩核算）+个人业绩提成（重点客户成交额外奖）+年终业绩分红（公司年度销售目标达成后发放），预估综合年薪15W‘+（上不封顶）；
- 成长福利：作为公司核心管理岗，参与公司战略规划，享受“高管带教+行业资源对接”；未来可向“销售副总”方向晋升，或根据业务发展分管“销售+代理渠道”等更大板块；
- 基础福利：社保、带薪年假（入职满1年享5天，逐年递增至10天）等；
- 工作氛围：扁平化管理，决策效率高，鼓励“务实创新”，不搞“办公室政治”；定期组织管理层战略会与团队团建，平衡工作与生活。
五、工作信息
- 工作地点：颐然雅集旅居生活馆，兰州市城关区市庆阳路金运大厦。
- 工作时间：9:00-18:00，双休，法定节假日正常放假；
- 面试地点：同工作地点（可提前预约）。
六、应聘方式
- 简历投递：请将个人简历（附近期照片，注明“应聘销售总监+姓名”）及过往销售管理案例（重点描述“搭建销售体系/带领新团队”的过程、方法与成果，如“曾用6个月搭建某项目销售体系，团队从0到5人，实现月销100万”）发送至邮箱
-联系请注明“咨询销售总监岗位”
- 面试流程：简历筛选→初面（侧重销售体系搭建思路与管理经验）→复试（侧重战略匹配度与抗压能力）→offer发放→入职（含1个月试用期，试用期内完成销售体系初步框架设计即达标）。
我们期待你是“既能搭体系，又能带团队打硬仗”的实战型销售管理者，能带着方法论帮公司把销售基础打牢，同时与项目共同成长，在中老年旅居这个潜力市场实现个人职业价值的飞跃！