岗位职责
1. 战略规划与业务目标

制定公司3-5年的全国销售战略规划，明确市场布局、渠道策略和品牌发展路径。

依据集团战略，制定并分解年度、季度销售目标与预算，并对最终结果负责。

主导公司核心产品的市场定位、价格体系及生命周期管理策略。

2. 销售体系搭建与团队管理

构建、优化并管理全国性的销售组织架构（包括渠道、大客户、新零售等）。

领导并赋能全国销售团队，包括大区经理、，打造高绩效、强执行力的销售铁军。

建立并完善销售管理体系，包括管理制度、业务流程、绩效考核与激励机制。

3. 市场开拓与渠道管理

开拓并维护全国性KA、流通、餐饮、新零售等核心渠道，确保渠道健康与效能最大化。

洞察渠道变革趋势，创新销售模式，主导重大渠道合作项目的谈判与落地。

监督全国市场秩序，有效预防和处理窜货、价格混乱等渠道冲突。

4. 经营分析与决策支持

深度分析销售数据、市场动态及竞品信息，定期向总经理及管理层提供经营分析报告。

基于数据分析，为公司的产品组合、产能规划、市场费用投入等重大决策提供关键依据。

监控销售费用与投入产出比（ROI），确保资源高效利用，达成利润目标。

四、任职要求
1. 硬性条件

本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

10年以上啤酒行业销售经验，5年以上全国销售总监或同等职位管理经验。

必须具备啤酒或饮料行业全国市场操盘成功经验。

拥有成熟的全国销售网络资源及大型团队管理经验。

2. 核心能力

战略思维：能制定清晰的全国市场战略，并转化为可执行的落地计划。

强大的领导力：具备领导魅力，能吸引、激励和培养销售人才。

精湛的商业谈判能力：具备与全国级大型连锁客户、经销商谈判的成功经验。

敏锐的数据分析能力：精通数据分析，能基于数据驱动业务决策。