一、岗位职责
1. 战略规划与渠道布局
-制定全国KA渠道（大型商超、连锁便利店、餐饮集团等）发展战略，优化销售网络布局。
-统筹年度销售目标，分解至各区域及重点客户，确保业绩达成。
-分析市场趋势，调整产品组合、定价策略，提升渠道竞争力。
2. 客户开发与管理
-主导全国性KA系统（如沃尔玛、华润万家、大润发等）的谈判与合作，签订年度框架协议。
-维护核心客户关系，定期拜访KA总部及区域采购负责人，推动深度合作。
-解决渠道冲突（如窜货、价格管控），确保市场秩序稳定。
3. 销售运营与执行
-制定KA渠道促销方案，监督落地执行，评估活动ROI。
-优化终端陈列标准，提升品牌曝光及动销率。
-监控库存及周转率，避免滞销或断货风险。
任职要求：
基本条件
学历：本科及以上，市场营销、工商管理、食品饮料等相关专业优先。
经验：
8年以上快消品KA渠道管理经验，3年以上全国KA总监岗位经验。
必须有啤酒或饮料行业KA渠道成功案例（如华润、永辉、中石化易捷等）。
年龄：35-45岁（能力突出者可放宽）。
2. 核心能力
战略思维：能制定3-5年KA渠道发展规划，并推动落地。
谈判能力：具备千万级年度合同谈判经验，擅长处理复杂商务条款。
数据分析：熟练使用尼尔森、KA系统数据工具，优化销售策略。
团队管理：曾管理30人以上全国团队，具备跨区域管理经验。
3. 行业资源
拥有全国性KA系统（如沃尔玛、家乐福、麦德龙）总部级人脉。
熟悉啤酒/饮料行业KA渠道费用结构