一、岗位概要
负责市场开拓和销售团队搭建，制定策略、带团队打业绩，实现销售目标与市场突破。
二、核心职责
1.市场调研，制定销售策略，分解并达成月度/年度销售与回款目标 。
2.招聘组建销售团队，设计培训体系，用考核激励成员，打造高效作战小组 。
3.挖掘潜在客户，深挖客户需求，转化意向单；对客户工程计划潜在需求信息收集。维护重点客户，解决诉求，推动复购与口碑传播 。
4.联动总部优化产品适配性，协调生产、物流保交付；规范销售流程，新区域办公室制度建立,管控风险，定期汇报业务进展。
三、任职要求
1.学历专业：大专及以上，工科（如土木、机电）或市场营销专业，条件优秀学历要求可放宽。
2.经验要求：
三年以上销售建材、数据中心/洁净车间工程行业经验，熟悉抗静电地板、机房配套产品或工业地坪材料销售 。
具备浙江或长三角地区总包方、设计院、数据中心运营商、电子/医药类洁净车间企业的对接经验，有客户资源或销售渠道者优先。
3.技能要求：
熟悉产品技术知识，能够准确传达技术要求；
会进行竞品分析、市场分析，熟悉专业销售开单的核心动作流；
熟练使用办公软件、CAD软件及项目管理工具；
4.能力要求：
具备优秀的商务谈判能力和沟通协调能力。
擅长团队搭建与管理，具备市场洞察、客户谈判、资源协调能力。
具备良好的问题解决能力和风险应对能力。
5.个人特质：有狼性开拓精神，成就型，抗压性强，熟悉当地市场或有相关资源者加分 。
6.需要常驻区域办事处。
四、薪资福利
薪资：目标综合年薪30万+，采取固定薪资+高额提成，具体根据个人情况面议。
福利：五险一金、每月探亲假、提供住宿、伙食交通补助、节日福利，总部支持资源，广阔晋升空间。