岗位内容：

1、建立/维护动态更新的方案知识库（如行业场景解决方案库、客户案例库）；

2、定期清洗失效方案，沉淀高复用性模板（如TOP20客户需求对应方案模块）；

3、参与营销需求会议，将客户语言转化为方案组合逻辑（如将"希望降低运维成本"翻译为IT自动化运维方案包） ；

4、制定《营销-方案对接SOP》，统一需求沟通标准

5、基于客户画像（企业规模/行业痛点/预算层级）调用模块组合方案

6、输出差异化的方案价值点地图（如针对制造业客户突出设备联网率提升指标）

7、设计方案植入路径（如售前方案植入率≥70%、客户方案留存率跟踪）

8、建立方案效果追踪机制（如实施3个月后的客户NPS调研）

任职要求：

1、3 年以上产品方案运营、解决方案销售或相关工作经验， 有成功案例者优先。

2、出色的沟通能力和团队协作精神， 能够与不同部门高效合作。

3、优秀的逻辑思维能力和数据分析能力， 能够从数据中发现问题并提出解决方案。

4、具备良好的文档编写能力和产品方案撰写能力。