全面负责陕西市场的销售战略制定与落地执行。您需要从0到1搭建团队、开拓渠道、塑造品牌；并在此基础上，实现从1到N的持续增长与市场深耕，最终确立兰州黄河啤酒在陕西市场的领先地位。

二、关键职责
1.战略规划与市场开拓(从0到1)
·深入调研与分析所负责大区的啤酒市场格局、竞争态势、渠道结构及消费者偏好，制定符合当地特色的市场进入战略和业务发展规划。
·零基础启动业务：主导新市场的前期开发，包括但不限于经销商开发、核心终端（餐饮、夜场、KA卖场）签约、首单进店等。
·负责新市场品牌形象的建设与落地，策划并执行有效的品牌推广和消费者促销活动，快速提升品牌知名度。
2.销售体系与团队建设(从1到N)
·搭建精锐团队：从零开始招聘、培训、管理和激励销售团队，打造一支富有战斗力和凝聚力的地面部队。
·构建健康渠道：建立并优化经销商体系，深化渠道网络布局，确保产品高效覆盖至各级终端，提升市场铺货率与可见度。
·制定并分解销售目标，通过过程管理、数据监控及绩效评估，确保销售指标的达成与超越。
3.运营管理与持续增长(从N到卓越)
·负责大区内的销售预算、费用管控及价格体系管理，确保投入产出比（ROI）最大化。
·建立完善的客户档案与市场信息数据库，及时反馈市场动态，为总部决策提供一线支持。
·持续创新营销模式，探索新零售、数字化营销等新型业务增长点，驱动业务持续健康发展。

三、任职要求
·学历专业：本科及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
·工作经验：8年以上快消品行业销售经验，其中至少5年以上啤酒行业销售管理经验，有成功主导过新市场（省/市级别）开拓经验者优先。
·渠道资源：在陕西市场拥有成熟的经销商、核心终端（尤其是餐饮/夜场渠道）资源者极具优势。
·能力要求：具备出色的市场分析、战略规划、谈判技巧和团队领导能力。