职位名称：业务拓展总监/销售总监（ICT方向，外派哈萨克斯坦）
工作地点：阿拉木图 哈萨克斯坦（常驻）
岗位职责：
1. 客户开发与维护，
- 主导ICT（信息与通信技术）领域的企业客户、政府及公共事业客户的市场开拓，制定行业解决方案销售策略，建立长期合作关系。
- 推动ICT项目（如通信网络、数字化解决方案、政府信息化项目等）的商务谈判、合同签订及交付落地，确保销售目标达成。
- 挖掘客户深度需求，维护高层客情关系，提升客户复购率及合作黏性。
2. 售前项目拓展
- 统筹ICT项目全流程运作，包括客户开拓、需求分析、制作技术方案、资源协调、交付实施及回款管理。
- 联动技术团队与客户部门，解决项目执行中的技术适配、合规性及本地化落地问题。
3. 团队管理与本地化建设
- 带领业务及项目团队，制定业务拓展计划，提升团队技术型销售能力与行业洞察力。
- 搭建并培养本地化团队，推动人才梯队建设，适应中亚市场长期发展需求。
4. 市场战略与行业研究
- 调研哈萨克斯坦及中亚地区ICT市场（如5G、云计算、智慧城市等），分析政策趋势与竞争格局，输出市场拓展策略。
- 定期向总部反馈行业动态，为公司ICT产品本地化提供决策支持。

任职要求：
1. 基本条件：
本科及以上学历，通信工程、计算机科学、信息技术等相关专业优先。
5年以上ICT行业2B/2G客户销售经验，3年以上团队管理经验。
英语流利，可作为工作语言；精通俄语、哈萨克语或中亚地区资源者优先。
2. 核心能力
- 熟悉信息通讯行业项目运作模式和LTC（Lead to Cash）现金到回款流程的优先，具备政府或大型企业客户高层对话能力。
- 擅长技术型方案销售，能快速理解客户需求并联动技术团队提供定制化解决方案。
- 具备跨文化适应力、抗压能力及外派意愿，能适应中亚地区工作环境。
3. 优先条件
- 有海外ICT项目（尤其是中亚、中东、东欧市场）落地经验者优先。
- 熟悉华为、中兴等通信设备商或国际IT公司业务流程者优先。

公司简介
深圳市君和向上实业有限公司是全球领先的定制化信息与通信设备及解决方案供应商，专注于为各行业提供高可靠性、高性能的技术产品，包括：
高端存储解决方案 | 数据通信设备 | IP摄像机及安防系统
服务器与云计算 | 安全智能卡 | 工业机器人及自动化
电线电缆及电气设备

我们致力于通过技术创新帮助客户优化IT基础设施，现因哈萨克斯坦团队发展需求，诚邀您的加盟！