岗位职责：

1、根据公司销售策略分解省内销售目标并制定销售计划。

2、负责推动区域经理完成客户开发与客户维护。

3、负责省区销售任务和回款任务的完成。

4、负责区域重点医院、标杆医院及跟进大项目签约及回款。

5、负责方案制作、汇报及协调技术团队确保项目落地。

6、负责区域销售费用管理。

7、负责监控团队项目交付进度及风险。

8、负责竞品分析及产品市场占有提升。

9、负责区域客户的接待和回放工作。

10、负责区域内资源冲突的解决。

11、负责省区团队的建设与优化，如下属考核、人才激励与培养。

12、定期参与技术培训、确保理解定制化需求。

13、上级交办的其他任务。

任职要求:

1、本科及以上学历，机械、市场营销、药学相关专业。

2、 15年以上大型企业销售经验，10年以上自动化/医疗装备行业区域管理经验。

3、 熟悉省内医疗市场，具备三甲医院科室级人脉资源，熟悉本地化运营。

4、 熟悉医院采购流程，有分级渠道管理体系设计经验。

5、 熟悉医疗行业政策及招投标法规，能承受高强度工作及长期项目压力。

6、 具备政府、三甲医院资源，有知名三甲医院合作案例。

7、 具有较强的客户谈判能力、客户关系管理能力。

8、 具有较强的渠道优化、市场精耕能力、政府关系维护、数据分析能力。

9、 熟练使用基础办公软件，如excel、word、PPT等。

10、 持有PMP证书、行业认证（医疗销售）优先。