岗位职责

1. 业绩达成与目标管理：

* 负责制定并达成所辖省份的年度、季度、月度销售目标（销量、回款、市场占有率等核心KPI）。

* 精准分解销售目标至各团队成员，并制定有效的执行策略与行动计划。

* 严密监控销售过程及关键指标数据，及时发现偏差，采取果断措施进行调整和优化，确保目标100%达成甚至超越。

* 主导省内重大销售项目及关键客户攻坚。

2. 团队建设与管理：

* 全面负责省区内销售团队的组建、招聘、培训、激励与考核。

* 打造一支高绩效、高凝聚力、高执行力的狼性销售团队，营造积极向上、结果导向的团队氛围。

* 制定并实施有效的团队激励方案，激发团队成员潜能，提升整体战斗力。

* 定期进行团队绩效评估、辅导与反馈，促进团队成员持续成长与发展。

3. 渠道开发与网络优化：

* 负责省内经销商网络的开发、布局、优化与管理工作，提升渠道覆盖的深度与广度。

* 指导并支持经销商提升运营能力、销售技巧和服务水平，建立稳固、共赢的厂商合作关系。

* 拓展并管理工程渠道等多元化销售通路。

4. 市场策略与执行：

* 根据公司整体营销战略，结合本省市场特点，制定并落地有效的区域市场策略（包括产品策略、价格策略、促销策略等）。

* 监督市场推广活动的策划与执行，确保品牌形象统一，提升品牌知名度和美誉度。

* 敏锐洞察市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，及时向上级反馈并提出应对建议。

5. 客户关系管理：

* 维护与省内核心大客户、战略合作伙伴的高层关系。

* 推动团队提升客户服务质量，解决重大客户投诉与问题，提升客户满意度和忠诚度。

6. 费用管控与合规经营：

* 负责省区销售预算的制定与有效管控，确保各项费用合理、高效使用。

* 确保团队所有经营活动严格遵守公司各项规章制度、财务流程及国家法律法规。

任职要求

1. 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、化工或相关专业优先。

2. 工作经验：

* 8年以上建材、涂料或相关行业销售经验。

* 5年以上省级或大区域销售管理经验，有成功带领至少20人以上销售团队的经验并持续达成高增长目标的经验。

* 备丰富的渠道管理（经销商、工程等）和客户开发经验。

3. 核心能力：

* 卓越的领导力与团队建设能力：能有效激励、培养和管理多元化销售团队，打造高绩效文化。

* 极强的业绩导向与目标达成能力：对数字敏感，以结果说话，有强烈的成功欲望和抗压能力。

* 优秀的战略规划与执行力：能将公司战略转化为可落地的区域策略和行动计划，并确保高效执行。

* 出色的沟通、谈判与影响力：擅长内外部沟通协调，具备高超的商务谈判技巧，能有效影响客户和团队成员。

* 敏锐的市场洞察力与分析能力：能准确把握市场趋势、竞争格局和客户需求。

* 良好的商业判断与决策能力：能在复杂环境下做出快速、准确的业务决策。

* 高度的责任心、诚信正直与敬业精神。

4. 行业知识：熟悉涂料、建材或相关行业的市场运作模式、渠道特点及产品知识者优先。

5. 其他：能适应高频省内出差，熟练使用办公软件。认同三棵树企业文化。