岗位职责
一、销量目标管理

1.1根据厂家、公司需求，制定销售部的经营计划和销量目标，制定合理的价格政策

1.2根据经营计划和销量目标按年度、季度、月度分解至销售部各团队与岗位，并监控、督促各指标达成

1.3根据竞争对手动态以及消费者需求，结合库存情况制定合理外促政策、促销政策

1.4根据销售人员及时反馈的市场动态，同品竞品政策，异地价格政策等市场行情及时合理化政策调整

二、库存结算管理

2.1统筹销售资源的协调车辆调拨与分配，并优化库存结构，减少超期车辆的堆积，缩减低销量和滞销车型的库存，维护库销比，减少资金占用和库存成本

2.2分析市场需求和销售数据，包括车型、颜色、配置等方面的销售情况，以此为依据合理确定结算数量

2.3监督内勤每月计划订单与追加订单的下达，达成计划订单积分奖励

2.4拟定月度结算进销存表，结合各车型厂家政策、备忘录、合同履约等政策完成结算，确保政策最大化达成

三、团队建设管理

3.1销售部人员的招募、培训、绩效考核工作，并负责销售部团队建设工作

3.2制定合理的激励机制和绩效考核标准，激发团队成员的积极性，确保团队高效运作

3.3分析团队成员各项能力指标，定期开展团队能力提升指导工作

3.4按月度、季度、年度数据分析团队成员人均效能，对于连续低效能成员采取相应措施

3.5执行厂家销冠计划，持续招聘同行业优秀销售人员

四、销售流程管理

4.1监控吉利汽车销售流程标准的落地执行，提升客户的购车体验和客户满意度，达成满意度得分、直评得分与直评综合回收率

4.2监控销售顾问流程的规范执行，协助提升吉利汽车客户满意度及品牌形象

4.3分析报表数据监控销售顾问客户接待、邀约、试驾、跟进、成交、维护工作，并定期进行总结改善

4.4管控本店BOC明访、暗访和自检的检核达成，确保弱项的整改计划制定与实施

4.5协助销售顾问处理客户异议，监管信息员及时妥善处理客户投诉

4.6 监管客服对潜客、成交客户进行销售满意度电话回访，对战败客户进行战败回访，对战败激活线索的二次分配

4.7监管销售顾问保险渗透率、金融贷款渗透率、二手车置换渗透率、精品销售车均产值、延保渗透率、玻璃险渗透率、店内落户渗透率、车均毛利等工作的达成

4.8监督跨区销售，管控异地报备情况

能力要求：

市场分析与规划能力、汽车销售技巧与谈判能力、团队领导与管理能力、数据分析能力、沟通协调能力

工作时间:早8点30-晚5点30 单休 法休