主要职责
1. 负责行业内大型钢铁、冶金企业（如宝武、鞍钢、首钢等大型集团及其下属子公司）的开拓与关系建设。制定并执行针对每个大客户的年度/季度销售战略与客户计划。建立并维护与客户高层及关键决策人的信任关系。
2. 独立负责年度销售指标的完成，包括新签合同额、回款等关键业绩指标。领导并管理复杂的销售周期，从线索挖掘、需求分析、方案制定、商务谈判到合同签订及回款，全程把控。
3. 深刻理解客户在生产工艺优化、人才培养、安全生产、数字化转型等方面的业务痛点。协同公司产品、技术团队，为客户量身定制基于虚拟仿真、数字孪生技术的综合解决方案，并能进行高水平的方案呈现和价值宣讲。
4. 收集、分析行业市场动态、竞争对手信息及客户需求变化，为公司产品规划和市场策略提供决策输入。高效协调内部资源（技术、售后、市场部），确保为客户提供无缝衔接的卓越体验，提升客户满意度与忠诚度。
5. 熟练使用CRM系统，规范管理客户信息、销售活动、项目进程，并定期提供准确的销售预测报告。
任职要求
必备条件：
1.本科及以上学历，工科（冶金、材料、自动化、机械等）、市场营销、企业管理等相关专业背景优先。
2. 5年以上工业软件、企业级软件、智能制造解决方案或大型B2B技术型产品销售经验。
3.具备深厚的冶金行业背景，拥有大型钢铁或冶金企业的高层人脉和客户资源者优先考虑。
4. 具备出色的“解决方案销售”和“价值型销售”能力，而非简单的关系型销售。
5.卓越的沟通表达能力、商务谈判技巧，能够与客户高层进行同频对话。
6.强烈的成就导向和自我驱动力，能承受高压，适应频繁出差。
7.具备优秀的团队协作精神和复杂项目的管理能力。
优先考虑：
* 有成功操作过单个项目金额超百万的复杂软件或解决方案销售案例。
* 熟悉虚拟仿真（VR）、数字孪生、工业互联网平台等相关技术及应用场景者。