岗位职责：

一、企业合作拓展：

目标企业开发：

1、调研目标行业（如ICT、软件测试、智能制造等）的用工需求，筛选有外包、批量招聘需求的企业，建立企业资源库；

2、主动通过电话、拜访、行业展会等方式拓展新合作企业，洽谈人力外包合作模式（如岗位外包、项目外包、人才派遣等），明确企业的岗位要求、薪酬标准、人员数量及到岗时间。

合作关系维护：

1、与合作企业的 HR、业务负责人保持常态化沟通，及时跟进企业用工需求变化，解决合作过程中的问题（如学员到岗后的适配问题、企业反馈的培训优化建议）；

2、定期对合作企业进行回访，评估合作满意度，续签长期合作协议，提升老客户复购率。

合作方案制定：

根据企业需求，制定个性化的人力外包方案，包括学员输送数量、培训方向调整、上岗时间安排、服务费用结算等条款，参与合同谈判与签订。

二、培训资源协调与学员输送

1、调研并筛选优质的第三方培训机构（如职业技能学校、专项技能培训中心），洽谈合作协议，明确培训方向、学员质量标准、输送结算方式；

2、监督第三方培训机构的培训质量，定期抽查学员技能掌握情况，确保输出学员符合企业岗位要求；

3、协调第三方培训机构与合作企业的对接，解决学员培训与岗位需求的匹配偏差问题。

三、数据统计与业务复盘

1、统计每月 / 季度的企业合作数量、学员输送人数、上岗率、企业满意度等核心指标，形成业务报表；

2、分析业务数据，找出学员输送过程中的痛点（如岗位匹配率低、学员流失率高），提出优化方案（如调整培训课程、优化企业筛选标准）；

3、参与制定年度 / 季度业务目标，根据市场需求调整拓展策略。

四、其他工作

1、关注人力资源外包行业政策、市场动态，及时调整业务方向；

2、配合团队完成品牌推广活动，提升公司在人力外包领域的知名度。

任职要求：

1、大专及以上学历，人力资源管理、市场营销、工商管理等相关专业优先；

2、3 年及以上人力资源外包、企业客户拓展、招聘或校企合作相关工作经验，有企业资源或培训资源者优先；

3、具备较强的市场洞察力和客户开发能力，能够独立完成客户洽谈、签约全流程；

4、善于与企业 HR、业务负责人、培训机构讲师、学员等不同群体沟通，能有效解决合作中的各类问题；

5、具备优秀的跨部门协作能力，可协调内部培训、法务、财务等部门推进合作；6、熟练使用 Excel、PPT 等办公软件，能够通过数据分析优化业务流程，撰写业务报告；

7、诚实守信，具备良好的职业道德，保守客户及学员隐私；

8、责任心强，有较强的服务意识，注重细节；

9、具备团队合作精神，愿意与团队成员分享资源和经验。