岗位职责：

1.战略规划与执行：全面负责北京区域高校市场的销售工作，根据公司整体战略制定并执行区域业务发展规划、年度经营计划及关键行动举措，带领团队完成年度销售目标；

2.业务开拓与生态构建：深度挖掘区域重点客户需求，建立并维护长期稳定的客户合作关系，同时负责区域合作伙伴生态的拓展与维护，推动业务持续增长；

3.团队管理与组织建设：负责区域内销售团队的日常管理、人才培养与梯队建设，建立并优化销售管理体系与激励机制，持续提升团队专业能力与战斗力，打造高绩效销售团队；

4.区域经营与过程管控：负责区域销售费用管控与投入产出分析，通过数据驱动销售过程管理，对区域整体利润与市场份额负责；

5.市场洞察与策略协同：及时了解行业政策、市场动态、竞争对手信息及客户反馈，定期输出区域市场洞察报告，为公司产品、市场策略提供决策支持，并高效协同营销、市场、研发、售前、技术等部门，确保客户需求有效落实与项目成功交付。

任职要求：

1.本科及以上学历，具有软件行业、教育产品营销经验者优先；

2.5年以上教育信息化行业销售工作经验，3年以上省级或大区域销售团队管理工作经验优先；

3.具备敏锐的市场洞察力、战略规划能力和业务经营意识，熟悉区域预算管理与销售过程数据分析；

4.拥有良好的客户基础与区域行业资源，能够主动开拓并构建可持续的客户与合作伙伴生态；

5.具备优秀的团队领导力与跨部门协作影响力，善于人才培养与组织建设；

6.结果导向与客户导向并重，具备创新思维、抗压能力与企业家精神，乐于接受挑战。