岗位职责
1. 海外市场开发：聚焦英语或俄语目标市场（英语覆盖欧美、东南亚等；俄语覆盖俄罗斯、中亚等），通过社媒平台、行业展会（德国K Show、俄罗斯PackForum等）、客户转介绍等渠道开发新客户，挖掘预制袋包装机、卷膜包装机等产品的海外需求，完成年度销售目标。
2. 客户沟通与谈判：以英语或俄语为主要沟通语言，负责海外客户的全流程对接，包括需求调研、产品方案讲解、报价谈判、合同签订等；精准传递公司产品优势（如高速包装、多袋型适配、专利技术等），解答客户关于设备参数、定制化服务、交付周期等疑问，建立长期稳定的客户合作关系。
3. 订单全流程管控：负责外贸订单的跟踪执行，协同生产、研发部门落实产品定制要求及生产进度，对接物流、报关团队办理海运/空运、报检报关等手续，确保设备按时、按质交付；跟进尾款回收，处理订单执行过程中的异常问题（如交付延期、单证不符等），保障订单顺利闭环。
4. 售后协同与维护：配合调试工程师对接海外客户现场调试及技术支持工作，传递客户技术需求；定期回访已合作客户，收集设备使用反馈及二次采购需求，推动客户复购及转介绍；建立客户档案，动态更新客户信息及合作情况。
5. 市场信息调研：调研目标市场的行业动态、竞品情况（如价格、技术优势、市场份额）、政策法规（如进出口关税、设备认证标准），定期输出市场分析报告；参与公司外贸营销策略制定，提出针对目标市场的产品推广及定价建议。
三、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，国际贸易、商务英语、俄语、机械类相关专业；英语方向需通过英语专业四级（TEM-4）及以上，或大学英语六级（CET-6）且口语流利；俄语方向需通过俄语专业四级及以上，或同等俄语水平，能熟练开展商务谈判。
2. 经验与技能：3年以上机械类产品外贸销售经验，有包装设备、自动化设备外贸经验者优先，具备英语或俄语目标市场客户资源者优先；熟悉外贸全流程操作，掌握报价核算、信用证处理、报关单证等专业知识，能熟练使用Office办公软件及外贸业务系统。
3. 核心能力：具备较强的市场开发能力和商务谈判技巧，能精准把握客户需求；良好的跨部门协作能力，能高效联动生产、物流等团队推进订单执行；具备一定的机械产品知识，能快速理解公司包装设备的技术参数及定制化方案。
4. 综合素养：具备较强的抗压能力，能适应海外市场拓展的工作节奏；有责任心和敬业精神，坚守外贸职业操守；能接受国内外短期出差（如参加行业展会、拜访重点客户）。