销售主管

一、个人业务

1. 承接阿里国际站、官网询盘，负责客户对接、报价、跟进及签约；

2. 通过WhatsApp、社媒精准开发潜在客户，挖掘采购商与代理商资源。

二、团队管理

1. 组建外贸销售团队，明确岗位职责、销售指标与考核标准，制定团队及个人目标；

2. 定期组织产品知识（五金配件材质/性能/应用）、外贸技能（报价/谈判/客户&订单管理），提升团队能力。

三、客户维护

1. 统筹核心客户（重点采购商、长期合作伙伴）关系，定期沟通需求与满意度；2.协助跟进订单，协调采购、跟单部门保障交付与质量，处理售后问题；

3.挖掘客户潜在需求，推荐产品组合推动复购与深度合作，探索战略伙伴关系。

四、业绩达成

1. 对销售业绩负责，分解年度/季度/月度/周度目标至团队及个人，跟踪进度并召开会议复盘；

2. 管控客户询价响应、报价准确性、订单签约、货款收回等关键节点；

3. 探索TikTok、LinkedIn等新兴渠道，推动销售渠道多元化。

五、内部协同

1. 协同采购部反馈客户对五金配件的新需求（功能/材质/外观升级），提出产品与生产建议，保障重点库存；

2. 协调质检部明确客户质量要求；

3. 配合跟单部优化物流方案，审核外贸单证（发票/提单/装箱单），确保清关顺利。

六、其他工作

1. 撰写销售部分析报告（业绩/重点客户/团队情况+下一步计划）；

2. 完成上级交办的外贸销售管理相关临时工作（如战略研讨、品牌推广）。

任职要求

1. 学历专业：专科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先；

2. 工作经验：3年以上外贸销售或管理经验，有外贸主管/经理岗位经验者优先；

3. 专业能力：熟悉外贸全流程，了解国际贸易相关法律法规及市场动向；具备优秀的英文书面与口头表达能力，掌握第二外语者优先；

4. 核心素养：拥有良好的市场开拓能力，具备一定客户资源者优先。