岗位职责：
1、进校讲座与宣讲：负责面向初中、高中学校开展中高考政策解读、升学规划、学科提分策略等主题讲座；根据不同年级（初三/高三）、区域（重点校/普通校）定制化设计讲座内容，确保专业性与吸引力并存；高效完成单场50–300人规模的现场宣讲，精准传递机构课程价值；　
2、教育展会与地推活动执行：参与本地教育展、高招会等活动，独立完成展位讲解、家长咨询与意向登记；熟练运用话术+资料+案例三位一体转化模型，提升现场留资率与当场签约率；
3、家长深度沟通与需求挖掘：通过讲座后一对一沟通、电话回访等方式，精准分析学生学情与家庭诉求：结合机构课程体系（如一对一、小班、冲刺营等），提供个性化升学解决方案，促成报名转化；
4、内容迭代与反馈闭环：每月收集学校、家长、学生对讲座内容的反馈，持续优化PPT、讲稿与互动环节：向产品与交付团队输出一线市场洞察，推动课程与服务升级；
5、品牌形象维护：以专业、亲和、可信的形象代表机构，杜绝过度承诺或虚假宣传；严格遵守合作学校的入校规范，维护长期合作关系。
任职要求：
1、基础条件：大学本科及以上学历，教育学、心理学、市场营销等相关专业优先； 5年以上教育行业销售或讲师经验，有体制内中高考升学领域实战背景者优先；熟悉上海本地中高考政策、录取规则、名校招生动态；
2、核心能力：演讲与控场能力：能在嘈杂、陌生环境中快速吸引听众注意力，语言生动、逻辑清晰、富有感染力；具备处理突发状况（如设备故障、学生提问刁钻）的应变能力；
3、销售转化意识：不仅是“讲得好”，更要“卖得动”——能自然过渡从知识分享到课程推荐；熟练掌握异议处理、紧迫感营造、价格谈判等销售技巧；
共情与沟通力：能快速理解家长焦虑点（如“孩子偏科”“志愿不会填”“时间不够用”），建立信任；普通话标准，表达亲切，无明显推销感；
４、执行力与抗压性：能接受每周外出，日均站立演讲2–3小时；在高温、雨天、偏远校区等条件下保持专业状态。