市场开发与客户拓展：

• 负责欧盟及德国市场的业务开拓，重点开发医药中间体、食品添加剂、化工原料（如医药级氧化镁、食品级镁化合物）等产品线，完成年度销售目标；

• 挖掘德国及欧盟头部客户（制药企业、食品集团、化工分销商），建立战略合作，主导百万欧元级订单谈判及合同签订。

行业合规与市场准入：

• 确保产品符合欧盟/德国法规（如REACH、GMP、FDA、ISO 22000），协调技术团队完成技术文件及认证申请；

• 分析客户准入要求，制定定制化解决方案（如医药级产品纯度定制、食品添加剂合规性验证）。

销售策略与品牌建设：

• 制定德国区域市场策略，通过行业展会（如ACHEMA、Anuga FoodTec）、技术研讨会提升品牌影响力；

• 监控竞品动态及价格体系，优化报价策略，维护产品利润空间。

本地化运营与团队协作：

• 管理德国办事处日常运营，协调物流、清关及售后服务，保障客户交付满意度；

• 联动总部技术、生产部门，推动产品迭代及快速响应客户需求。

硬性条件：

• 年龄≤35岁，本科及以上学历，国际贸易、食品科学、化学、药学等相关专业；

• 3年以上欧盟/德国市场销售经验，熟悉医药、食品或化工行业B2B销售模式；

• 英语流利，德语商务沟通能力优秀（需面试测试），持有德国合法工作许可者优先。

核心能力：

• 具备德国本土客户资源（如拜耳、巴斯夫、汉高、DMK等企业采购渠道）；

• 精通欧盟市场开发全流程（客户开发-技术验证-合同签订-交付跟踪）；

• 熟悉欧盟贸易条款（Incoterms 2020）、增值税（VAT）及清关流程。

优先条件：

• 有德国本土企业销售经验或常驻德国者优先；

• 熟悉医药/食品行业认证体系（如EDMF、HACCP）或化工产品REACH注册者优先。