「青岛崂山区豌豆蛋白全国销售总监招聘」_2025年山东大鹏集团有限公司招聘-智联招聘

职位详情

豌豆蛋白全国销售总监

1-2万

山东大鹏集团有限公司

青岛

5-10年

本科

12-04

工作地址

深圳路230号

职位描述

一、岗位职责（全国市场 + 团队管理）

1. 战略规划与市场拓展

制定全国豌豆蛋白市场中长期战略，结合植物基市场增长趋势，设定区域渗透目标与渠道占比指标；

挖掘全国市场机会，突破核心区域空白市场。

2. 团队建设与管理

搭建全国销售团队，明确区域经理、渠道专员岗位职责，制定选拔、培训、考核体系；

推行 “目标拆解 - 过程管控 - 结果复盘” 管理模式，每月召开业绩分析会，针对工业大客户开发、餐饮渠道渗透等核心任务优化团队资源配置；

培养团队专业能力，涵盖豌豆蛋白产品知识（功能性、应用场景）、B2B 商务谈判、大客户关系维护等。

3. 大客户与合作伙伴管理

统筹全国核心客户关系维护，建立高层对接机制，解决合作中的技术适配、供应周期等问题；

开发并管理全国代理商网络，筛选合作伙伴，制定区域授权、返利激励政策，提升渠道覆盖率。

5. 市场竞争与产品创新

监测行业竞争动态，分析价格、渠道、技术优势，制定差异化竞争策略；

联动研发部门，基于客户原料需求与场景应用痛点，提出产品迭代建议。

6. 业绩管理与跨部门协同

对全国销售业绩、毛利率、新客户开发数负总责，分解目标至区域与渠道，推动达成；

协同生产、供应链部门，保障批量订单交付周期，应对成本波动风险；

定期向高管层汇报市场动态、业绩进展及战略调整建议，争取资源支持。

二、任职要求

1. 教育背景与行业经验

本科及以上学历，食品科学、市场营销、工商管理等相关专业，MBA 优先；

8 年以上销售工作经验，其中 5 年以上食品 / 植物基 / 保健品行业高管经历（销售总监 / 全国销售经理）；

拥有从 0-1 搭建全国销售体系，熟悉植物基原料市场的渠道逻辑与客户需求。

2. 专业能力

渠道运营：精通工业原料与餐饮食材的运作模式，掌握全国性大客户开发与维护技巧；

市场分析：敏锐捕捉植物基食品、健康餐饮的行业趋势，基于数据制定差异化策略。

3. 管理能力

团队管理：具备 10 人以上销售团队的统筹经验，擅长目标拆解、激励机制设计与人才培养；

资源整合：拥有全国性工业客户资源或餐饮连锁品牌资源者优先；

风险管控：能应对原料成本波动、竞品冲击、渠道冲突等问题，制定应急预案。

4. 个人特质与其他要求

职业素养：强烈的结果导向，能承受高频出差，具备极高的商业信誉与谈判能力；

学习能力：快速适配豌豆蛋白产品特性与行业政策；

地域适配：熟悉全国各区域市场差异，能制定因地制宜的拓展方案。

以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕

山东大鹏集团有限公司

快速消费品,农/林/牧/渔,食品/饮料,零售/批发

1000-9999人 | 民营

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