- 销售战略与目标管理：基于公司整体发展规划，制定年度、季度销售目标及区域 / 产品线销售策略，分解目标至团队及个人，跟踪进度并及时调整优化，确保业绩达成率 100% 以上；
- 团队建设与管理：搭建高效销售团队，负责招聘、培训、激励、考核销售骨干及基层销售人员，提升团队专业能力（产品知识、行业解决方案、谈判技巧），打造具备狼性思维与客户服务意识的精英团队；
- 市场与客户拓展：聚焦智慧教育行业核心客户（中小学、职教院校、教育集团、培训机构、政府采购部门等），开发新客户资源，维护核心老客户关系，挖掘二次采购及转介绍机会，建立长期稳定的客户合作体系；
- 渠道与合作伙伴管理：拓展并管理区域经销商、代理商、行业合作伙伴，制定渠道合作政策，优化渠道布局，提升渠道渗透率，协同合作伙伴完成销售目标；
- 行业洞察与解决方案输出：深入研究智慧教育、AI 教育、教育机器人行业趋势、政策导向及竞争对手动态，结合客户需求，联合产品、教研团队输出定制化行业解决方案，提升客户签约转化率；
- 销售流程与成本管控：规范销售全流程（客户开发、需求对接、方案演示、商务谈判、合同签订、回款跟进），把控销售合同风险，合理控制销售费用，提升销售利润率；
- 跨部门协同：与产品、研发、教研、售后团队紧密配合，反馈客户核心需求与市场痛点，推动产品迭代优化，提升客户满意度与复购率。
任职要求
1. 5 年以上教育行业销售经验，其中 3 年以上智慧教育、AI 教育、教育机器人或智能教学设备相关销售 / 管理经验；
2. 熟悉 K12 教育、职业教育或高校教育市场，具备丰富的客户资源（学校、教育集团、培训机构、政府采购渠道等）及成功的销售案例；
3.具备出色的销售领导力，过往带领团队规模不少于 10 人，且实现团队业绩年增长 30% 以上；
4.精通 To B 销售逻辑，具备优秀的客户需求挖掘、方案设计、商务谈判及回款能力；
5.对 AI 技术在教育领域的应用有深刻理解，能快速掌握公司产品核心优势并转化为销售竞争力；
6.具备敏锐的市场洞察力、较强的抗压能力及资源整合能力，适应全国性出差；
7.本科及以上学历，市场营销、教育技术、计算机等相关专业优先；