1. 潜在客户资格审查与管理：
通过评估客户需求和与公司产品的契合度，对潜在客户进行资格审查。识别并研究潜在新客户，建立潜在客户名单。根据区域和资格将潜在客户分配给合适的销售代表。
2. 销售流程支持：
准备销售演示文稿、提案和客户特定的文档。更新并维护CRM系统中的客户数据，包括联系信息、销售活动和机会状态。协调与潜在客户和客户的销售会议和演示安排。
3. 客户账户管理：
为现有客户提供客户服务和支持，解决咨询和问题。跟踪客户账户详情，包括购买历史和合同信息。协助现有合同的续约流程。
4. 数据分析与报告：
生成销售报告和仪表盘，跟踪绩效指标，识别趋势并为销售策略提供信息。分析销售数据，识别潜在改进领域，并向销售领导提供洞察。
5. 支持工作：
管理与销售相关的文书工作，包括合同、采购订单和发票。与其他部门（如市场营销、客户服务）协调，确保客户体验无缝衔接。