1、职责概述

（1）架构人事优化：

1）中上水平专业、团结、自律、高效率；对中下水平员工马上采取纠正行动，不能拖延；

2）员工培训及发展/团队建设。

（2）管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作。

（3）管理及监督客户认真有效执地执行双方合约，细则包括：

1）完成销售任务，并通过挑选,指导,培训区域队伍,持续的推进销售工具的执行，并保证当天的目标当天完成；

2）库存管理；

3）货龄管理；

4）贯彻/执行指定分销价格，杜绝跨区销售。

（4）加强销售网络建设：

1）带领团队开拓及不断增加新售区、新渠道、新售点；

2）督导下属做好每条线路/每个售点必备品牌包装口味铺货率及有效的生动化执行；

3）督导及帮助业务人员提高各渠道售点质量（单点销量、SKU、生动化等）及活跃客户数达成。

（5）领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用。

（6）管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用。

（7）及时跟踪、掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手。

（8）发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系。

（9）按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现数值铺货率和市占率的的效提升。

（10）保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅。

（11）如业务主管/业代失职，经理不及时纠正，责罚经理担当。

12、衡量业绩和解决问题：

1）区域队伍注重业绩板的结果和发展趋势；

2）给于前线销售队伍肯定,鼓励和反馈信息；

3）带领解决问题,完成区域计划目标。

（13）负责区域内销售执行系统管理工具的安装和持续使用，对下属员工销售执行力的提升和成绩负责。

2、日常工作

（1）完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，合理调动资源，包括销量分解，费用分配，团队整合等。

（2）全面负责各项考核指标的分解及达成。

（3）销售成效的分析，包括利润中心制和投入产出比的分析。

（4）每天检查主管的工作完成短信汇报，每天至少抽查三名业代终端机线路拜访上传的图片数据，并根据执行情况给予业务指导，检查城市报表的真实性，安排办事处/工作站销售行政对业代的两天内的订单予以抽查核实；

（5）按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）。

（6）与主管/业代准时召开晨会/周会、分析市场，布置每日/周工作要点，及达成的目标要求，表扬先进，评批上周工作不足，帮助指出业绩欠佳者的问题所在；及时传达总部/大区工作精神，落实具体的目标计划和制定解决方案。

（7）每月督促或同主管共同完成经销商周转金在规定日的到帐工作。

（8）督促每周及月度的经销商库存盘存，保证上报数据的真实性、完整性和准确性。

（9）在促销活动终止范围内审核并向大区报结案报告。

（10）及时总结各下属销售经验，表扬先进，对有突出贡献者，向上级部门申请表彰或奖励。及时对帮助后尚未改进的人员进行批评，并向上级人事部门提出处置意见。

（11）通过协访指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息：

1）在协访指导过程中,通过自己的示范,带动理想的行为或目标技能；

2）保留指导日历和协访指导的目标及进展情况；

3）按需要进行全组培训指导。

（12）指导各主管完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域。

（13）指导下属建立与维护各类客情资料、商情资料并作好跟进管理。

（14）负责区域内的项目执行推动成效。