职位描述
岗位职责:
1、为销售及售前团队提供专业的技术咨询,详细讲解公司云服务产品及解决方案,帮助其制定针对客户的实用推荐方案;
2、分析和总结公司云服务的价值定位及市场竞争差异,通过口头演示或书面销售文档向销售及售前团队清晰传达;
3、与销售及售前团队协作,必要时直接面对客户,联合展示和讲解云服务产品;
4、根据公司战略及客户需求,设计灵活的云服务解决方案(包括公有云、私有云等),为售前团队提供技术支持;
5、参与技术方案的应标工作及重要项目的售前交流,确保技术方案的针对性和竞争力;
6、遵守ISO9001、ISO27001及ISO20000的相关标准,确保合规性。
经验要求:
1、至少3年在技术供应商或解决方案提供商的销售支持经验,熟悉云解决方案的销售与技术支持;
2、能够分析产品定位及市场竞争差异,通过口头或书面形式向销售、售前团队及客户有效沟通。
技能要求:
1、深入了解云技术及相关产品,持有专业证书(如AWS、阿里云、VMWare、Windows、Linux等)优先;
2、熟悉技术方案设计及项目应标流程,具备为销售及售前团队提供专业支持的能力;
3、优秀的沟通与协作能力,善于与内部跨部门(销售、售前、产品团队)及外部客户互动,推动业务发展;
4、具备方案设计、项目管理及文档编写能力;
5、普通话流利,良好的英语口头和书面表达能力优先。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕