职位详情
国内事业总
8000-15000元
杭萧钢构
南昌
5-10年
大专
10-05
工作地址

杭萧钢构(江西)有限公司-西门

职位描述
1.区域战略与规划:负责制定所辖区域的年度/季度市场开拓计划、销售目标及营销策略,并组织实施,确保业绩目标的达成。
2.市场开发与客户管理:主动挖掘、跟踪潜在客户(如大型总包单位、建设单位、政府机构、设计院等),建立并维护稳固的高层级客户关系网络,构建长期合作的生态圈。
3.项目全过程营销:主导重大项目的商务运作,从项目信息获取、前期技术交流、客户考察接待、投标策略制定、合同谈判到最终签约,实现项目全过程的把控与落地。
4.品牌建设与推广:在区域内策划并参与行业展会、技术交流会、客户答谢会等市场活动,提升公司品牌在区域的知名度和影响力。
5.团队建设与管理(如适用):负责区域营销团队的搭建、培训与管理,激励团队士气,指导团队成员完成个人业绩指标,提升团队整体作战能力。
6.市场情报分析:收集、分析区域市场动态、竞争对手信息及客户需求,定期提交市场分析报告,为公司产品策略和价格策略提供决策依据。
7.合同与回款管理: 负责商务合同的评审、签订与管理工作,并积极跟进项目回款,确保资金安全。
岗位要求:
1.学历专业:大专及以上学历,市场营销、土木工程、工民建、机械类相关专业优先。
2.行业经验:5年以上钢结构、建筑工程、重工制造行业销售经验,至少3年以上区域管理或大客户管理经验。有成功的重大项目(合同额千万级以上)独立运作经验。
3.资源背景:在指定区域内有成熟的客户资源(如总包单位、大型建设单位、设计院等)和广泛的人脉关系,能快速打开市场局面者优先。
4.专业知识:熟悉钢结构行业特点、产品知识、招投标流程和合同管理。能基本看懂钢结构图纸和理解技术方案者优先。
5.公司对营销管理采用的是CRM平台。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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