【岗位职责】

根据公司年度业务拓展计划和目标任务，通过组织跟进业务开发、市场调研、项目投标等，实现新业务顺利落地。具体如下：

1.销售策略制定与执行：

根据公司战略目标，制定物流解决方案的销售计划及市场拓展策略；

分析行业趋势与客户需求，优化产品组合和服务模式，提升市场竞争力。

2.客户开发与维护：

开拓新客户资源，建立长期合作关系；

定期拜访客户，挖掘潜在需求，提供定制化物流方案；

处理客户投诉，协调内部资源解决问题，提升客户满意度。

3.项目启动孵化及业务管理：

协同运作部门对新拓展项目启动孵化，设计多场景物流解决方案，协调处理项目运作中涉及商务及重大投诉问题。

4.团队管理与赋能：建立销售流程标准化体系，推动CRM系统工具的使用与数据分析。

5.市场洞察与创新：

监控竞争对手动态及行业政策，提出差异化竞争策略；

探索新兴业务模式，推动业务创新。

【任职要求】

1.3年以上物流销售经验，熟悉相关专业板块物流行业前端产业链资源，精通供应链行业管理模式。有国际业务、新能源汽车、电子科技等领域业务资源者优先。

2.熟悉物流行业运作模式，熟悉仓储配送、干线运输、跨境通关等运作核心环节，具备较强的市场分析能力和客户开发能力；

3.具备丰富的B2B大客户销售经验，有相关成功案例；

4.出色的沟通与谈判技巧，能够与客户建立长期合作关系；

5.具备良好的团队协作精神，能够协调内外部资源推动项目进展；

6.适应快节奏工作环境，具备较强的抗压能力和目标导向意识。

【加分项】

1.熟悉行业政策及市场动态；

2.具备丰富的行业资源和人脉。