岗位职责：
1、负责根据公司战略，明确市场客户需求与销售方向，确保带领销售团队完成所分管客户的各项销售指标；
2、对负责区域内办公产品解决方案在现有大客户（如：政府，金融，教育，国企，大型跨国公司等）进行市场维护和拓展，销售满足企业不同需求的文件管理设备、解决方案和服务，包含且不限于超自动化产品、网络安全托管及数字工作空间等，以完成业绩指标；
3、通过各种有效、积极的手段，指导和管理分管团队内所有销售成员的所有销售行为，确保销售团队收入实现可持续的、有盈利的增长；
4、负责根据客户需求并结合公司产品，为公司产品提出市场需求及建议，提升公司产品市场竞争力；
5、推动、执行和监控所有销售策略，确保分管团队实现全市场覆盖并提高市场份额；
6、带领并协助团队成员新开发足够的潜在客户；高频率地与团队成员共同进行客户拜访，持续保持对市场的敏锐度；
7、识别业务风险和机遇，并采取适当行动；
8、确保所有直接销售行为完全遵循公司的指导方针、规章制度和流程；
9、与应收账款部门合作，有效催收销售团队范围内的应收账款。
任职要求：
1、大学本科及以上学历，计算机、通信及信息化相关专业有限；
2、至少6年在跨国公司IT行业或高科技产品领域的直销销售工作经验；不少于3年以上团队管理经验；
3、熟悉本地/中大型客户资源，具有成熟的面销及中大型项目经验，能够独立带领团队完成相关销售任务；
4、5年以上解决方案销售经验、可独立开发目标客户群；熟悉区域或行业业务，对市场和项目有明晰的分析和判断能力，项目协调洽谈能力；市场突破能力优秀，历史业绩突出，有标杆性的成功案例；
5、有较强的协调和沟通能力，具备跨部门协作能力；学习能力强，适应力强，积极主动；能快速响应公司战略部署，具备较强的执行力和责任心；
6、有良好的职业道德、团队精神以及职业操守，职业忠诚度高，具备主人翁心态和积极奋斗的价值观，有较强的适应能力和冲劲。