岗位职责：
- 负责高校市场的 IT 系统集成业务拓展，深入了解高校在教学、科研、管理等方面的信息化需求，制定针对性的销售策略和方案。
- 积极开拓高校客户资源，与高校相关部门（如教务处、科研处、信息中心等）建立并维护良好的合作关系，挖掘潜在客户和项目机会。
- 牵头进行项目的前期沟通、需求调研、方案制定及演示等工作，准确把握客户需求，为客户提供专业的 IT 系统集成解决方案。
- 负责项目的招投标工作，包括招标文件的解读、投标方案的编写、报价策略的制定等，确保顺利中标。
- 跟进项目的合同签订、款项回收等后续工作，协调内部资源（如技术、实施等团队），保障项目顺利交付，提高客户满意度。
- 收集、分析高校 IT 系统集成市场的动态信息，包括竞争对手情况、技术发展趋势、政策法规变化等，为公司的产品研发和市场策略调整提供依据。
- 完成公司下达的销售业绩指标，定期汇报销售工作进展情况。
任职要求：
1.学历与专业：本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、市场营销等相关专业优先。
- 具有 3 年以上 IT 系统集成行业销售经验，其中至少 2 年以上高校或教育行业销售经验者优先。
- 有成功的高校 IT 系统集成项目销售案例者优先，熟悉高校项目的招投标流程和运作模式。
- 熟悉 IT 系统集成相关技术和产品，如服务器、存储、网络设备、云计算、大数据、安防系统等。
- 了解高校信息化建设的现状、需求和发展趋势，掌握相关的政策法规和标准规范。
- 具备出色的市场开拓能力和销售技巧，能够独立完成市场调研、客户开发、项目跟进等工作。
- 拥有良好的沟通表达能力和谈判能力，能够准确理解客户需求并有效传递公司的产品和服务价值。
- 具备较强的方案策划能力和文字表达能力，能够独立撰写项目建议书、投标方案等文档。
- 具有良好的团队合作精神和客户服务意识，能够承受一定的工作压力。
职位福利：五险一金、绩效奖金、交通补助、通讯补助、员工旅游、节日福利