1. 客户开发与拓展 负责天津区域物流公司、车队运营商等下游客户开发，通过电话、上门拜访、行业渠道拓展新客户，挖掘车辆用油需求。 2. 需求分析与方案制定 调研客户用油规模、运营模式与痛点，为客户定制油品供应、结算、配送等个性化合作方案，推动合作落地。 3. 客户关系维护 负责核心客户全周期维护与回访，及时处理客户需求与问题，提升客户满意度，深化长期战略合作，挖掘复购与增量业务。 4. 商务谈判与签约 独立完成商务谈判，包含价格、结算、服务条款等，主导合同签订，并跟进订单执行，协调内部物流、财务等资源保障交付。 5. 市场与竞品信息收集 跟踪天津本地能源、物流行业动态及竞品策略，及时反馈市场信息，协助优化销售策略，完成个人销售指标。 6. 目标达成与协同 完成客户开发量、销售额、回款等业绩指标，与内部团队高效配合，推进业务落地。