主要职责：

1. 团队管理与领导：

   • 负责组建、培训、激励和管理销售团队，设定明确的销售目标和个人业绩指标。

   • 定期组织销售会议，进行项目培训、市场动态分享和销售技巧辅导。

   • 监督团队成员日常工作，进行业绩评估与考核，帮助团队成员解决销售过程中遇到的问题。

   • 营造积极向上、充满竞争力的团队氛围，提升团队凝聚力和战斗力。

2. 销售策略与目标达成：

   • 根据公司总体战略，制定并执行月度、季度及年度销售计划与策略。

   • 全面负责所辖项目或区域的销售业绩，确保完成或超额完成公司下达的销售回款指标。

   • 分析销售数据，监控销售进度，及时调整销售策略以应对市场变化。

3. 市场开拓与客户管理：

   • 深入了解当地房地产市场动态、竞争项目情况及政策法规，为销售策略提供依据。

   • 开拓和维护与重点客户、渠道合作伙伴（如中介机构、商会等）的良好关系。

   • 监督并参与重大客户的谈判与合同签订，处理复杂的客户异议与投诉。

   • 确保客户服务质量，提升客户满意度和品牌忠诚度，促进老带新等口碑传播。

4. 案场管理与营销协作：

   • 负责销售案场（售楼处）的日常运营管理，包括现场环境、物料、人员仪容仪表等，树立专业形象。

   • 与市场部、策划部紧密协作，反馈市场信息，参与制定营销推广活动方案并确保有效执行。

   • 审核销售合同及相关法律文件，确保符合公司规定和法律法规。

5. 行政与合规工作：

   • 负责销售报表的编制与上报，确保各项数据的准确性、及时性。

   • 控制销售成本，管理销售费用预算。

   • 确保所有销售活动遵守公司规章制度及行业法律法规。

任职要求：

1. 教育背景： 大专及以上学历，市场营销、企业管理、房地产等相关专业优先。

2. 工作经验：

   • 5年以上房地产销售经验，其中至少2年以上销售团队管理经验。

   • 有成功操盘大型住宅、商业或高端地产项目的完整经验者优先。

   • 具备丰富的客户资源和渠道资源者优先。

3. 专业技能：

   • 精通房地产销售全流程，对房地产市场有敏锐的洞察力和判断力。

   • 出色的团队领导、激励和培训能力，能够带领团队完成挑战性目标。

   • 卓越的沟通协调能力、谈判技巧和客户关系维护能力。

   • 具备较强的数据分析能力和市场策划意识。

   • 熟练使用Office办公软件及销售管理系统。

4. 个人素质：

   • 强烈的责任心和抗压能力，能够适应高强度的工作节奏。

   • 积极主动，结果导向，具备出色的解决问题的能力和决策力。

   • 良好的职业操守和敬业精神。