职位描述：
您是企业端养老福利蓝海的开拓者。本职位专注于开发企业、机构等团体大客户，将泰康高端养老社区资源与企业员工福利、高管激励及客户回馈方案深度结合，实现批量销售与战略性合作，创造远超个人业务的规模价值。

核心职责：

1. 战略开发：独立负责企业、商会、行业协会等机构大客户的开拓、谈判与关系维护，完成年度大客户开发指标。
2. 方案定制：精准分析机构客户的福利需求，设计基于泰康养老社区入住权益、健康管理服务的团体定制化解决方案。
3. 商务推进：主导从商务接洽、需求调研、方案呈现、商务谈判到合同签订的全流程，并协调内外部资源确保方案落地。
4. 生态共建：与关键大客户建立长期战略合作关系，探索员工养老规划讲座、企业冠名活动等深度合作模式，构建持续合作生态。

我们寻找这样的您：

· 必备经验：
· 3年以上TO B大客户销售经验，有成功独立开发并维护中大型企业客户的完整案例。
· 熟悉企业采购、福利决策流程，具备出色的商务谈判与方案呈现能力。
· 核心能力：
· 战略思维：能够站在客户组织层面思考，提供具有战略价值的解决方案。
· 资源整合：擅长整合内外部资源，高效推动复杂项目的落地。
· 企业家精神：极强的目标驱动力和自我管理能力，能承受业绩压力并享受挑战。
· 优先条件：
· 有企业福利（商业保险、体检、康养服务等）、高端地产、企业服务或咨询行业背景者优先。
· 拥有优质的企业端人脉资源或渠道网络者优先。

我们提供的独一无二的优势：

1. 赛道红利：切入企业端养老福利这一爆发性增长的蓝海市场，前景广阔。
2. 稀缺产品：提供市场上极具竞争力的高端养老社区实体入住权等“硬通货”产品。
3. 顶级赋能：提供顶尖的商务谈判培训、行业分析支持及充足的销售费用预算。
4. 事业回报：
· 高额激励：业内顶尖的底薪水平，配套极具吸引力的开发提成与项目奖金。
· 长期收益：所开发大客户产生的持续性业务，可享受长期服务奖励。
· 晋升通道：优秀者可晋升为大客户部经理，负责区域或行业线，享受团队分红。