啟明高科（厦门）科技有限公司是是由厦门新禹环保科技有限公司投资成立的，是一家专注于高性能过滤材料及滤芯研发、生产和销售的创新科技企业，致力于为全球新能源产业链提供高效、安全、可靠的过滤解决方案，是多家头部电池生产厂商的核心合作伙伴，产品覆盖锂电池生产涂布过滤、微电子行业过滤、化工行业过滤、医药行业过滤、食品行业过滤等多个关键制程环节。我们正处于快速发展期，期待有志之士加入，共创辉煌！

一、核心职责：
1.战略客户开发与管理：
负责新能源行业（锂电池产业链为主）头部企业、战略客户的开发、拓展与深度关系维护。
深入理解目标客户（如电池厂、材料厂）的业务流程、关键痛点及过滤需求，精准匹配公司产品与解决方案。
制定并执行针对大客户的销售策略、年度计划及预算，达成销售目标（销售额、回款、市场份额）。
2.解决方案销售：
能够与客户技术、采购、生产等部门进行深度沟通，将复杂的过滤技术转化为客户价值。
主导交流、方案演示、产品测试及验证过程。
3.合同谈判与执行：
主导大型项目投标、商务谈判、合同签订及执行跟进。
有效管理合同风险，确保合同条款符合公司利益。
负责订单的跟踪、交付协调及回款管理。
二、任职要求
1.教育背景：
本科及以上学历，材料科学、化学工程、机械工程、市场营销等相关专业优先。
2.工作经验：
5年以上B2B工业品销售经验，3年以上新能源行业大客户销售或关键客户管理经验。有滤芯、过滤材料、膜分离、耗材或相关工业零部件销售背景的优先考虑。有成功开发和服务知名锂电池企业（如宁德时代、比亚迪、中创新航、国轩高科、LG新能源、松下等（内部说））或上游材料/设备厂商经验者优先考虑。
3.其他：
熟练使用Office办公软件。
能适应高频出差（主要覆盖负责区域内的客户）。
良好的职业道德和团队合作精神。