职位描述
外贸业务员招聘要求
一、 岗位职责
- 市场开发与客户拓展 负责通过网易外贸通、环球资源、展会、社媒（LinkedIn、Facebook 等）等渠道开发新的海外客户，建立客户资源库。
- 业务洽谈与订单跟进 与海外客户进行商务洽谈，精准对接客户需求，完成报价、合同签订等工作；全程跟进订单生产、物流、报关、收款等全流程，确保订单顺利交付。
- 客户关系维护 定期回访老客户，了解客户满意度，处理客户投诉与售后问题，提升客户复购率；维护长期稳定的合作关系。
- 市场与竞品分析 关注目标市场的行业动态、政策法规及竞品信息，收集市场数据并反馈给公司，为产品优化和市场策略调整提供依据。
- 单证与数据管理 负责制作、审核外贸相关单证（商业发票、装箱单、提单、报关单等），确保单证准确无误；及时统计销售数据，完成业务报表。
二、 任职要求
（一） 学历与专业
- 大专及以上学历，国际贸易、商务英语、外贸英语等相关专业优先。
- 具备外贸行业从业经验者，专业可适当放宽。
（二） 语言能力
- 英语能力
- 英语四级及以上，具备流利的英语口语表达能力，能无障碍与海外客户进行电话、视频及面对面沟通。
- 熟练掌握外贸专业英语词汇，具备较强的英文邮件读写能力，能独立撰写商务信函、合同等文件。
- 加分项：掌握日语、西班牙语、阿拉伯语等小语种者优先。
（三） 专业技能
- 熟悉外贸全流程操作，包括询盘处理、报价核算、订单洽谈、信用证审核、报关报检、物流安排、收汇核销等环节。
- 了解国际贸易术语（FOB、CIF、CFR 等）、国际结算方式（T/T、L/C、D/P 等）及相关国际贸易惯例。
- 熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT），会操作外贸业务管理软件（如 ERP）者优先。
（四） 工作经验
- 应届生 / 实习生：具备外贸相关实习经历，了解基础业务流程，有较强的学习能力和抗压能力。
- 1-3 年经验：有独立开发客户和跟进订单的成功案例，能熟练处理外贸单证和售后问题。
- 3 年以上经验：具备成熟的客户资源和市场开拓能力，能独立负责区域市场的业务规划与业绩达成。
（五） 综合素质
- 职业素养：具备强烈的责任心和敬业精神，目标感强，能承受一定的工作压力和出差安排。
- 沟通能力：善于倾听和表达，具备优秀的跨文化沟通技巧，能精准把握客户需求。
- 谈判能力：具备良好的商务谈判技巧，能在保障公司利益的前提下达成合作。
- 学习能力：愿意主动学习行业知识、产品知识及外贸政策法规，适应市场变化。
三、 福利待遇（参考）
- 底薪 + 高额业绩提成 + 奖金，上不封顶。
- 五险一金 + 带薪年假 + 公司福利 。
- 提供专业的岗前培训、产品培训及外贸技能提升培训。
- 广阔的晋升空间：外贸业务员 → 外贸主管 → 外贸经理 → 区域负责人。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕