仪器仪表销售岗
1. 岗位职责
•市场开拓：负责仪器仪表（实验分析仪器、光学仪器、智能仪表等）的市场拓展工作，聚焦科研院所、实验室、工业生产企业等目标客户群体，独立开发新客户，扩大市场覆盖范围。
•客户维护：建立并维护客户档案，做好客户全周期服务，包括日常沟通、需求对接、售后跟进，挖掘客户潜在采购需求，促成二次合作与长期稳定合作关系。
•产品推广与技术支持：熟练掌握公司仪器仪表产品的技术参数、性能特点及应用场景，向客户精准传递产品价值，提供产品演示、选型建议、技术答疑等支持，协助制定个性化采购解决方案。
•销售目标达成：制定个人销售计划，严格按照节点推进销售工作，完成公司下达的销售额、回款等业绩指标，规范完成报价、合同洽谈、签约及后续履约跟进流程。
•市场信息反馈：及时收集行业动态、竞品信息、客户需求变化等数据，整理分析后反馈给公司，为产品优化、市场策略调整提供参考。
•协同配合：配合技术、供应链等部门，协调解决客户在产品使用、交付过程中的问题，保障合作顺利推进；参与公司组织的产品推广活动、行业展会等。
2. 基本要求
•学历背景：专科及以上学历，机械工程、电子信息、自动化、仪器科学与技术等理工科专业优先，具备扎实的仪器类专业基础，能快速吃透产品技术参数。
•工作经验：1-3年仪器仪表（实验分析、光学、智能仪表等）销售经验者优先；优秀应届毕业生具备仪器相关实习经历、熟悉科研/工业检测场景者可酌情考虑。
•职业素养：目标感强烈，具备良好的诚信意识与职业操守，善于团队协作，能承受市场开拓压力及短途出差需求。
3. 核心能力
•产品与行业认知：快速掌握公司各类仪器仪表的性能特点、应用场景及竞品差异，了解科研检测、工业生产领域的仪器使用需求与行业趋势。
•市场与客户能力：能独立开拓科研院所、实验室、工业企业等目标客户，建立稳定合作关系，精准挖掘客户检测分析需求并匹配产品方案。
•沟通与执行：具备出色的口头/书面沟通能力，能清晰传递产品价值、解答技术疑问，熟练完成报价、洽谈、签约全流程，高效达成销售目标。
4. 补充要求
•熟练操作Office办公软件，能独立撰写销售方案、客户分析报告。
•具备基础英语读写能力，可查阅进口仪器技术文档者优先。
1. 基本要求
•学历背景：专科及以上学历，机械工程、电子信息、自动化、仪器科学与技术等理工科专业优先，具备扎实的仪器类专业基础，能快速吃透产品技术参数。
•工作经验：1-3年仪器仪表（实验分析、光学、智能仪表等）销售经验者优先；优秀应届毕业生具备仪器相关实习经历、熟悉科研/工业检测场景者可酌情考虑。
•职业素养：目标感强烈，具备良好的诚信意识与职业操守，善于团队协作，能承受市场开拓压力及短途出差需求。
2. 核心能力
•产品与行业认知：快速掌握公司各类仪器仪表的性能特点、应用场景及竞品差异，了解科研检测、工业生产领域的仪器使用需求与行业趋势。
•市场与客户能力：能独立开拓科研院所、实验室、工业企业等目标客户，建立稳定合作关系，精准挖掘客户检测分析需求并匹配产品方案。
•沟通与执行：具备出色的口头/书面沟通能力，能清晰传递产品价值、解答技术疑问，熟练完成报价、洽谈、签约全流程，高效达成销售目标。。