一、岗位职责

• 市场调研与策略规划：系统调研目标国际市场（涵盖区域政策法规、消费需求特征、渠道格局分布、竞品渠道布局及策略、行业发展趋势等），运用问卷调研、行业报告分析、实地走访等方式收集数据，输出市场渠道可行性分析报告及拓展策略方案，为公司国际渠道布局提供决策依据。

• 潜在渠道开发与拓展：聚焦目标市场，精准挖掘潜在渠道合作伙伴（如当地代理商、经销商、贸易商、跨境电商平台、行业协会合作渠道、线下零售连锁体系等）；通过参加国际展会、行业峰会、线上B2B平台（如Alibaba International、Made-in-China等）、熟人引荐、本地化社群运营等多种方式建立合作意向，制定渠道开发计划并落地执行，确保完成既定渠道签约数量及质量目标。

• 合作方案制定与落地执行：结合目标市场特性、渠道类型及合作伙伴需求，制定个性化合作方案，明确合作模式、价格体系、返利政策、市场支持措施、权利义务及考核标准等核心内容；主导合作谈判，推动合作协议签署，并协调内部团队完成合作资质审核、合同备案等流程，保障合作快速落地。

• 渠道运营维护与优化：建立完善的渠道合作伙伴档案，定期与合作渠道开展沟通（如月度/季度沟通会、实地拜访等），跟踪渠道运营核心数据（销售业绩、库存周转率、订单达成率、客户复购率等）；及时响应并解决合作过程中出现的订单处理、物流配送、售后纠纷、政策解读等问题，提升渠道满意度；针对低效渠道进行原因分析，制定优化方案或调整策略，推动现有渠道销量增量及结构升级。

• 渠道支持与赋能赋能：为合作渠道提供全方位支持，包括产品知识培训、销售技巧指导、市场推广物料（如宣传册、海报、视频等本地化版本）支持、促销活动策划及执行协助等；协助渠道开展本地化营销活动（如线上直播、线下体验展、节日促销等），提升渠道团队专业能力及市场开拓能力。

• 跨部门协作与资源协同：联动销售、市场、物流、法务、财务等部门，同步渠道合作信息、传递渠道需求，协调解决国际渠道运营中的跨部门问题（如物流时效优化、产品适配调整、结算流程简化等）；推动内部资源向核心渠道倾斜，保障渠道顺畅运转。

• 数据复盘与策略迭代：建立渠道拓展及运营数据跟踪体系，定期统计渠道开发进度、销售业绩、投入产出比等核心指标，撰写渠道运营复盘报告；分析渠道拓展过程中的问题与机会，基于数据反馈优化拓展策略、调整渠道结构，提升整体渠道运营效益。

• 合规与风险管控：熟悉目标市场进出口政策、贸易法规、关税制度、知识产权保护条例等相关规定，确保渠道合作及运营流程合法合规；预判渠道合作风险（如回款风险、违约风险、市场政策变动风险等），建立风险预警机制，制定应对预案并及时处置。

• 客户关系深化与价值挖掘：维护核心渠道客户关系，定期开展满意度调研，挖掘客户潜在需求，推动二次合作或新业务拓展（如拓展产品线合作、联合开发细分市场等），提升渠道客户忠诚度及长期合作价值。

• 其他工作任务：执行公司国际市场渠道拓展整体计划，配合团队完成年度国际市场目标；完成上级交办的其他国际渠道相关工作。

二、任职要求

• 学历与专业背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理、外语(俄语)等相关专业优先；具备跨境电商、外贸、制造业等相关行业背景者优先考虑。

• 工作经验要求：1-3年及以上国际市场渠道拓展、外贸业务开发或相关岗位工作经验，有成功开发海外渠道（如特定区域代理商、跨境平台合作）案例者优先；熟悉特定区域市场（如东南亚、欧洲、北美、中东等）者可适当放宽经验要求。

• 核心能力要求：
市场分析与策略能力：具备敏锐的市场洞察力，能精准分析目标市场特征及渠道需求，独立完成市场调研并输出可行的拓展策略。

• 渠道拓展与谈判能力：掌握多元化渠道开发技巧，具备较强的商务谈判能力，能有效应对谈判中的异议，推动合作达成。

• 沟通协调与执行能力：具备优秀的跨文化沟通能力，能与不同国家和地区的合作伙伴顺畅交流；拥有较强的执行力，能高效推进渠道开发及运营计划落地。

• 数据处理与复盘能力：熟悉基础数据分析方法，能通过数据跟踪渠道运营状态，精准识别问题并提出优化方案；具备良好的复盘总结能力。

• 风险管控与问题解决能力：了解国际市场常见风险点，能提前预判并制定应对措施；面对合作纠纷、物流受阻等问题时，能快速提出解决方案。

• 资源整合能力：具备整合内外部资源（如供应商、物流商、本地化服务机构等）的能力，为渠道合作提供全方位支撑。

语言与工具要求：
俄语听说读写流利，能作为工作语言开展商务沟通、合同撰写等工作

熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能独立制作调研报告及合作方案；熟悉跨境电商平台（如亚马逊、速卖通）、B2B拓展工具（如LinkedIn Sales Navigator）者优先。

职业素养要求：
具备强烈的目标导向和结果意识，能承受国际市场拓展的工作压力，适应短期海外出差需求。

拥有良好的诚信意识、职业操守及合规经营理念，维护公司品牌形象。

具备团队协作精神，能积极配合跨部门团队推进工作；拥有较强的学习能力，能快速适配不同市场的运营规则。