1. 统筹海外市场拓展工作，制定团队年度/季度销售目标并拆解至个人，带领团队通过阿里巴巴国际站、Made-in-China等B2B平台、国际展会、LinkedIn等渠道开发优质海外新客户，攻克大客户与重点市场，推动团队业绩达成。
2. 负责团队外贸订单全流程管控，指导下属跟进订单细节、签订合同，协调生产、物流、财务等部门，把控备货、报关、订舱、发货及货款回收等环节，解决订单执行中的核心问题，确保交付顺畅与资金安全。
3. 搭建并管理外贸销售团队，负责下属招聘、培训、考核与激励，定期组织业务复盘与技能培训，一对一指导新人成长，提升团队整体业务能力与客户服务水平，维护核心存量客户关系，挖掘大客户深度合作需求。
4. 制定团队外贸单证标准化流程，指导下属规范制作提单、装箱单、商业发票等单证，严格遵守进出口报关、退税等相关法律法规，配合财务部门做好账务核对与货款催收工作，规避业务风险。
5. 深度调研全球目标市场（欧美、东南亚、中东等）行业动态、竞品策略及政策变化，结合市场反馈优化团队营销策略与产品报价体系，整理分析销售数据，定期提交团队业绩报表与市场分析报告，为公司战略决策提供依据。
6. 协调团队与生产、研发、采购等部门的跨部门协作，推动解决产品适配、产能保障等核心问题，优化业务流程，提升团队工作效率，打造高凝聚力、高执行力的销售团队。
任职要求
1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先，3年外贸行业工作经验，至少1年外贸团队管理经验，有同行业（如机械设备，机电设备等）团队管理经历者加分。
2. 英语CET-6及以上水平，读写流利，口语能独立与海外大客户进行商务谈判、合同洽谈及复杂问题沟通；掌握西班牙语、阿拉伯语、德语等小语种者优先录用。
3. 精通外贸全流程操作，熟悉B2B平台运营与国际展会拓客技巧，拥有稳定的海外客户资源与重点市场开发经验，能带领团队突破业绩瓶颈，具备较强的市场判断与风险管控能力。
4. 能熟练使用Office办公软件及CRM系统，具备较强的数据分析能力，可独立制定销售计划、业绩报表及市场分析报告，擅长团队目标拆解与激励管理。
5. 具备出色的团队搭建、管理与领导能力，目标感极强，拥有优秀的商务谈判、跨部门协调能力，做事细致严谨，对团队业绩结果全权负责。
6. 适应外贸行业工作节奏，能接受国内外展会出差，具备良好的抗压能力、决策力与团队协作精神，愿意与公司共同成长，推动团队与业务规模持续扩张。