一、年度规划：

a. 了解电泳涂装、工装载具、vmi仓储物流行业特性及市场趋势；

b. 制定市场营销策略，拆解年度营销指标，制定年度、季度销售指标。

二、客户开发：

c. 开发零部件生产企业的电泳涂装业务需求;

d. 开发民用、军用产品电泳涂装业务;

e. 开发汽车零部件供应商专用工位器具需求客户;

f. 线下主导客户拜访、行业论坛、行业展会、行业学术交流、商务洽谈等活动；

g. 开发比亚迪等汽车主机厂产品供应商vmi仓库需求客户群体。

三、团队管理：

h. 招聘：组建并管理团队，明确岗位职责与考核标准；（硬技能+文化匹配度双评估）

i. 训战：建立“培训-实战-复盘”的人才培养体系， （每周1次实战复盘+1次技能沙盘）；

j. 提升团队成员客户开发及谈判能力；

k. 考核：定期分析销售额、客户增长率、渠道转化率等核心指标；

l. 复盘：每日、周、月销售总结、汇报，定期开会汇报交流会

每月/季度复盘营销工作成效，优化策略与资源配置。

m. 渠道：通过线上宣传+线下服务销售新模式。提升公司知名度及产品覆盖率。

四、客户管理

n. 费用预算：

o. 利润把控：提高公司产品毛利

p. 合同签订：与潜在合作伙伴进行商务治谈和签约，合同条款严谨、权责清晰

q. 尾款回收：建立回款台账，制定跟进计划，解决回款中问题，确保应收账款的及时回款

r. KPI考核：每月每位销售人员的绩效考核的评定

s. 客情维护：定期对客户拜访，收集反馈客户使用产品情况，反馈公司及时处理及跟进工作。

t. 情报收集：竞品动态分析→客户群体→目标市场需求变化→重点客户开发→及时调整营销策略

u. 流程优化：通过优化公司程序，缩短产品交期。

v. 风险控制：客户风险把控及纠纷处理事宜

二、任职要求
1.行业经验： 5年以上市场营销工作经验
或3年以上电泳涂装、工装载具、vmi仓储物流相关行业经验
2.熟悉行业： 供应链结构、客户痛点及服务核心需求，
具备成熟的行业客户资源者优先。
本岗位为集团总部职位，具有清晰的职业发展通道，优质的客户资源，广阔的市场发展前景，热忱欢迎销售精英的加入！
上班地点