· 岗位概述：负责目标区域或行业的市场开拓、商机挖掘和客户关系建立，完成个人销售指标，支撑事业部业务增长。

· 岗位职责：

1.市场开发：深入指定区域或行业，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系网络。

2.商机挖掘：洞察客户在数字化转型和AI应用方面的需求，引导并生成销售线索，完成从线索到签约的整个销售流程。

3.方案呈现：能向客户清晰阐述公司解决方案的价值，组织技术资源进行方案讲解、产品演示和技术交流。

4.商务谈判：准备投标文件，参与商务谈判，完成合同签订。

· 任职要求：

1.学历专业：大专及以上学历，市场营销、机械、自动化等相关专业。

2.工作经验：3年以上To B软件销售、IT解决方案销售或工业自动化产品销售经验，有制造业数字化转型项目销售经验者优先。

3.专业能力：具备强烈的开拓精神和成就动机，优秀的沟通表达、谈判和客户关系管理能力。

4.行业理解：对制造业和数字化技术有基本认知，能快速学习并理解客户业务痛点。