（一）区域市场深耕与策略制定​
全面调研本地教育市场：精准分析家长核心需求（升学 / 提分 / 托管 / 就业规划等）、同类机构竞争优势、区域教育政策导向，锁定目标客群分布。​
聚焦项目核心卖点：围绕 “衡水模式”“全衡水师资”“15 所合作民办校资源”“多元特色班级”，制定可落地的区域招生推广策略，明确线上线下重点发力渠道。​
动态优化推广方案：收集家长对项目的反馈建议，及时调整宣传重点与推广形式，持续提升项目在本地的辨识度与家长信任度。​
（二）招生渠道搭建与转化落地​
构建本地招生网络：优先完成社区招生咨询网点布局，覆盖区县核心居民区、学校周边等关键区域，打造 “就近咨询、就近服务” 的线下服务体系。​
拓展多元生源渠道：主动对接本地中小学、培训机构、教育社群、家长联盟、社区服务中心等资源，建立稳定的生源推荐合作，保障招生流量持续供给。​
全流程咨询转化：负责意向家长的咨询接待（电话 / 到店 / 线上），精准解答教学模式、师资配置、课程周期、收费标准、入学流程等疑问，定制个性化升学 / 提分方案，引导完成报名缴费，提升转化率。​
（三）独家招商权限运营与管理​
行使区域独家招商权：筛选本地优质招商合作伙伴（教育中介、母婴机构、社区门店、个人代理人等），洽谈合作模式、佣金分成，签订正式合作协议，拓展招商渠道矩阵。​
赋能并维护招商伙伴：为合作方提供项目培训（产品亮点、招生话术、政策解读）、宣传物料支持，定期沟通合作进展，监督合作方合规招生，保障招商渠道稳定高效。​
严守独家权限边界：严格按照公司规定开展招生与招商工作，杜绝跨区域拓展、违规推广等行为，维护区域独家运营权益。​
（四）招生团队组建与高效管理​
搭建专业招生团队：根据区域招生目标，招聘、选拔具备教育行业经验或本地资源的招生人员，明确岗位职责、考核标准与佣金激励规则。​
赋能团队业务能力：组织开展系统培训，涵盖项目知识（15 所合作校信息、特色班级详情）、沟通技巧、咨询转化流程、客户维护方法等，快速提升团队战斗力。​
统筹团队业绩达成：制定月度 / 季度招生分解计划，跟踪团队成员工作进度，解决招生过程中的卡点问题（如客户异议处理、渠道资源对接），定期复盘总结，优化工作流程。​
（五）业绩目标冲刺与数据管理​
聚焦核心招生指标：围绕 2026 年区域小初高常规招生（对接 15 所民办校）、特色班级招生的总目标，拆解阶段性任务，确保稳步推进。​
建立精准数据台账：实时记录意向客户信息、咨询记录、报名数据、渠道转化效果、团队业绩等，形成区域生源数据库，确保数据真实可追溯。​
定期汇报与复盘：按公司要求提交招生数据报告、市场分析报告、团队工作小结，为公司整体招生策略调整提供本地数据支撑。​
（六）客户关系维护与口碑打造​
跟进入学全流程：对接已报名学员的入学衔接事宜，及时反馈学员在校情况，协调解决家长入学后的疑问（如教学安排、服务保障等），提升客户满意度。​
挖掘老客转介绍资源：通过优质服务建立长期信任，制定老客户推荐激励机制，引导老家长推荐新生源，形成 “招生 - 服务 - 转介绍” 的良性循环。​